营销与观点
营销管理|管理故事:一瓶矿泉水带来的商机
2017-05-26  浏览:55
建材之家讯:管理故事:森井是个日本小零售商的儿子,大学毕业后一直没能找到合适的工作,只好回家帮助父亲打理生意,可因为种种原因生意一直没有起色,他很着急。

有一天,小店里来了一个客人,要买含气矿泉水,森井想也不想,递过一瓶普通矿泉水。

客人连连摇头,又扫一眼货架,说:“罢了,这样普通的小店怎么会有‘含气矿泉水呢’。”

森井既惭愧又好奇,拦住客人请教,方才知道,原来法国有一种矿泉水,因为水源位于火山爆发后的地层深处,所以含有天然的气泡。法国商人先把水中的天然气泡抽出;同时对水进行净化处理,使其所含的各种矿物质达到最佳比例;最后,再把储存的气泡打回处理过的水中。如此大费周章的“天然”矿泉水非常畅销,很多人都把喝这种含气矿泉水当作享受。客人还告诉他,这种矿泉水日本的顶级商场才有出售,很难买到。

客人走了,森井却如醍醐灌顶一般呆立了许久。他明白,自己终于找到了经营目标——开一家专门卖水的小店。他极快地行动起来,用了半年的时间去四处学习和采样。

经过精心的准备,他的“水吧”开张了。整个小店布置得如同一个盛水的器皿,卖的都是各种精心调制过的水和来自世界各地的高档矿泉水。这些水都各有用途:含矿物质多的水对身体有好处;含氧的水则适宜老人和孕妇……他甚至调制出了一种能量水,是特意选在月圆之夜从地底抽出并立即装瓶的矿泉水,据说具有最高的能量,是专门为练气功的人准备的。

对他的水吧,人们先是惊愕,继而好奇,并很快接受了这一新鲜的消费观念,都把到水吧喝水并买些特制的水回去当成了时尚,他的生意因此异常红火。

寡淡无味的清水,在旁人看来,除了解渴外再普通不过了,但他却敏锐地发现了蕴藏在水里的机会,并将其开发出来,成为了自己人生的新起点。

管理感悟:许多人不成功并不是没有机会,寡淡无味的清水,普通的不能再普通了,每个人天天见它,天天用它,习以为常,将机会挡在了命运之外。但森井却敏锐地发现了蕴藏在水里的机会,并及时的捕捉住机会,成为了自己人生的新起点。

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