营销与观点
营销管理|罗敬宇:19岁学生创业成千万富翁
2017-03-21  浏览:57
建材之家讯:十堰在鄂西北,远离大城市,这里的批发价是2元,如果从外地进货是否更便宜?罗敬宇上网一查,喜不自胜:网上售价仅0。5元,他立即批发了2000个,以3元卖给同学,让同学以5元的价格销售抢占市场。这一变化,让罗敬宇赚了近5000元,前后总共获利达万元。

江西省东乡县,5名应届大学生上演了一部真实的东乡版《中国合伙人》。“90后”陈宏斌、康渊铭、王维、李杰和黎推是江西师范大学体育舞蹈系的同学,也是创业伙伴。从大三开始,他们就开始创办体育舞蹈培训班,一年下来小有成就,成功掘得“第一桶金”东方IC供图

都是大学生,“同人不同命”。在“史上最难就业季”背景下,这种差别体现得更突出。

本版关注其中两个群体——创业成功者和就业受挫者。有些大学生已跻身“成功人士”行列,比如湖北的罗敬宇,去年考上湖北大学的他,初中开始“创业”,如今已拥有过千万元身家;比如江西师大的五位同学,学以致用,成功复制“中国合伙人”,掘得第一桶金。而有些大学生则陷入毕业即失业的困惑,比如徘回在广州大学城周边城中村里的应届生们。

人力资源市场化已经多年,传统的“找工作”、“找饭碗”的观念受到越来越严峻的挑战。何时将找工作与选事业区别开来,并随之调整自己在求学阶段的目标和努力方向,校园里的大学生们何时才能真正卸下“就业难”的紧箍咒。

高中时就开店

年盈利两百万

湖北十堰市南京路口贸易局家属楼3楼一套百余平方米的住宅,是罗敬宇的“发迹地”。

这套房子是罗敬宇奶奶的房产,长期没人住,从高一开始,在爸爸的支持下,罗敬宇就在这里经营画材生意,到高二时,他仅靠这个店面,一年已能赚200多万元。罗敬宇去年到武汉上大学后,这里交给了刘立佳,爱好音乐的刘立佳将其逐步转型,主营音像制品。虽然接手才一年,但在十堰市已经小有名气,每天都有几千元利润。刘立佳说,这都靠罗敬宇给他带来的好人气。

刘立佳去年从湖北汽车工业学院毕业,那时罗敬宇高中毕业。两人合资的这家音像店利润不错,但至今还没有谈分成,两人都说:“好兄弟算明账伤感情,但谁都不会亏待谁。”

读大一时,来自河北的刘立佳在画店认识了罗敬宇。刘立佳觉得罗敬宇很诚实,印象很好,两人交往甚密。“看看他的朋友圈就能明白,罗敬宇为何能取得今天的成功。”刘立佳说,罗敬宇擅长交友,为人豪爽、真诚,别人有困难总是尽力帮助,初中在大街摆摊时就跟一些店主关系很好,人脉很广。  罗敬宇的父亲曾在银行工作,后辞职办企业,生意做得很大,他十分支持儿子创业,觉得死读书没有用。罗敬宇的母亲是十堰市一所知名小学的领导,在幼教领域很有名气。她认为孩子年轻时赚钱是次要的,主要还是要读好书,学会做人,多交朋友,“人缘越广,走得越远。我现在一点都不关心他赚了多少钱,我很害怕钱赚多了他会变化。”罗妈妈说,孩子老实,不了解社会的复杂,“我对他这么早闯荡社会是很担心的,我还是希望他多读书,读好书”。

初中初涉商海

也曾血本无归

罗敬宇的创业故事,要从他读初中时讲起。

2008年汶川地震发生时,离震区只有几百公里的十堰余震明显。很长一段时间里,十堰人喜欢在广场上放孔明灯,向罹难同胞寄托哀思,后来逐渐成为一种夜间文化活动。初三时,罗敬宇跟父母在广场散步时发现孔明灯很壮观,他看到了“商机”。

他到十堰大市场一看,一个孔明灯批发价2元,但却可以卖10元,他当即进货200个,下了自习后就赶到广场摆地摊叫卖,但4个多小时喊破喉咙也只卖出十几个。

罗敬宇总结经验认为,根本原因是单枪匹马势单力薄,便动员同学加入销售队伍。他以每个孔明灯5元的价格批发给同学,不用叫卖,便能净赚3元。

十堰在鄂西北,远离大城市,这里的批发价是2元,如果从外地进货是否更便宜?罗敬宇上网一查,喜不自胜:网上售价仅0。5元,他立即批发了2000个,以3元卖给同学,让同学以5元的价格销售抢占市场。这一变化,让罗敬宇赚了近5000元,前后总共获利达万元。

有同学提醒罗敬宇:别人祈福你发财,影响不好。罗敬宇觉得有道理,马上将余货以2元一个抛售,还拿出5000元悄悄资助家境困难的同学。

初中毕业后,罗敬宇考进十堰市13中学美术,课余时间充裕。罗敬宇开始尝试经营女装店。他独自前往全国知名的批发市场——武汉汉正街调查市场行情。晚上就在天桥、火车站等地方将就着过,“卖孔明灯赚的几千元钱,舍不得花”。

回到学校,罗敬宇瞒着家人,向同学和以前认识的档主借钱,1000元、5000元……借条都打了40多张,靠他的“人缘”,竟筹集到11。92万元,在十堰市“金三角”服饰广场开了一间40平方米的服装店。聘请了两名店员,一个当店长,一个当售货员。周末和寒暑假,15岁的罗敬宇就到武汉汉正街、浙江义乌,拖着半人高的行李箱“扫货”。最初还赚了些钱,但后来因为他的服装太前卫,门店少人问津,只撑了半年就倒闭了,罗敬宇一下子亏了9万元。“在失败面前,我觉得年轻就是本钱。第一,我没有家庭负担和其他压力,第二,思想没有被固化”。  学校装修缺钱学生成了股东

花了三天时间,罗敬宇就从亏本的挫折中调整过来。学美术的他开始把目光转向画材市场。经过调查,罗敬宇发现,十堰市画画的有2万多人,但全市只有几个画材商店,市场很大:画架、水粉笔有50%的利润,铅笔利润可达到20%-30%。“这是稳赚不赔的生意,成了算你投资,输了算我借你高利贷。”他找到刘立佳时信心满满地说(www。cyone。com。cn/)。白纸黑字按了手印之后,宇佳商务有限公司(后更名佳宇文化用品有限公司)开始运营。罗敬宇占51%的股份。刘立佳解释:“简单地说就是我主要出资金,他负责出策划,负责实施。”

拿到钱,罗敬宇还了办服装店借的11。92万元欠款,“一分不落地还。”其实,不少人没让他还,说是给他的创业资金,罗敬宇就把这些借条裱起来。“我很感谢这些人,他们真诚地帮助我这个‘小屁孩’。很多我之前欠了五百元的,现在还一万,欠一千的,我还两万,他们现在很多也还在上学,就当给他们做学费。”

画材店开张后,罗敬宇跑遍了十堰市的所有美术培训班、画室,连幼儿园也没放过,“我的商品质量好价格低,但一开始大家不认识我,第一次、第二次去会被拒绝,但第三次、第四次,客户或许有兴趣试一试,我的机会就来了”。

随着市场越来越好,罗敬宇的团队逐渐增加到18人,经过半年的努力,十堰的画室、学校基本都跟他们有业务往来。不到一年,店里的销售额就达到600万元。

同班同学正在紧张准备高考时,罗敬宇正致力于进一步扩大业务,把公司开到金华、武汉等地,经营范围涉及画材、乐器等多个行业。去武汉学画画,艺术培训学校缺钱装修,他投入120万元,占30%的股份,还没毕业就当上了学校副校长!现在艺术培训学校又发展了3家分校,罗敬宇在每家占35%的股份。走进高考考场时,罗敬宇已有了3家直营店和4家加盟店。

家人曾担心,公司员工平均年龄34岁,最大的43岁,跟罗敬宇的父亲同龄,19岁的罗敬宇如何管理?

高二期间,他自费到加拿大的一家企业学习管理,带回了“积分制管理”。“在我这里没有人情分。”在严苛的管理下,跟罗敬宇私交很好的大学同班同学文国璋也被“无情”地开除。“这不会影响我们的感情,他是一个公私分明的人。”文国璋说。

“艺考热”升温,美术画材市场的需求很大。罗敬宇的公司,员工月均工资5000元以上,最高能拿到三四万元。现在公司员工已达到29名,日常工作由4个部门的负责人管理。销售部总监汤大志说:“罗总年龄不大,但执行力很强,有自己的主见,说一不二。我们平时都是按章办事,大家都很服他。”

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