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营销管理|领导力建设:如何微妙地使用权力
2017-05-26  浏览:42
建材之家讯:要想实现一个人的目标,至关重要的一点就是要学会有效地利用自己手中的权力。在完成了与苏联的裁减核武器条约谈判,并主持过Bechtel公司的工作之后,乔治?舒尔茨开始真正彻底地理解了权力的内涵。他的建议是:“不要害怕权力,但一定要学会对它负责。”

指令性领导方式

如果没有头衔、级别和大型组织在背后支持自己,许多领导者都会感觉非常无力。当他们使用自己的权力时,领导者们经常会遇到一些更加强势的下属。遇到这种情况,只要能够学会让自己变得更加坚定,你就会发现,你所掌握的权力比自己想象得要大。

在我刚开始工作的时候,我发现自己经常对一个强势的执行官让步。一位同事问我,“你为什么要给他那么多权力呢?”我立刻意识到这位同事的观察是对的,于是便开始向这位执行官发起挑战,结果我发现他居然非常愿意让我来掌握大权。

从传统的意义上来说,权力意味着你可以主宰其他人。事实的确如此,许多在组织当中身居要职的领导者们都会用自己手中的权力来控制别人。但在很多情况下,他们都低估了自己对其他人的影响力,并且没有意识到自己的强势领导——以及过于滥用权力——的做法会影响其他人的积极性。这种类型的领导者根本不懂得下属们为什么没有发挥出最佳水平,以及为什么整个组织没有取得理想的业绩。

最高效的领导方式

许多最高效的领导者们通常都是通过微妙地利用手中的权力来获得影响力的。参与型领导会让人们参与到公司的决策中来,并在这个过程中说服别人接受自己的决定。教练型领导者会不断向人们提供建议,帮助他们想清很多问题,改进他们的作业方式,并最终获得影响力。

虽然有些人可能会误以为共识型领导和合作型领导看起来并不那么果断有力,但事实则恰恰相反。由于共识型领导往往比较懂得如何让别人心悦诚服地接受自己的观点,所以他们的影响力反而会更大一些。合作型领导则懂得如何通过关心别人来获得对方的支持。当他们需要帮助的时候,人们就会更加愿意伸出援助之手。

专家型领导则跟其他几种类型的领导风格截然不同。专家型领导的权力主要来自于他们的专业知识水平,他们也主要通过专业水平来赢得别人的尊重。

这些比较微妙的领导方式——说服、咨询、赢得同意、专业知识等——往往比直接利用职位来控制对方更加有效。

具有讽刺意味的是,一个人手中所掌握的权力越大,他所使用的权力就应当越小。从另外一个角度来看,当你在使用自己的权力的时候,你其实是在剥夺其他人的权力。真诚领导者们知道,他们需要运用权力才能完成工作,但他们在运用权力的时候大都会采用一种比较微妙的方式。跟那种指令性的领导方式相比,他们更愿意说服下属接受自己的观点,从而在整个团队当中达成共识。通过这种方式,他们就更容易赢得下属的信任、忠诚和支持。这反过来又会帮助他们做出更好的决策,激发出下属心中更大的责任心。

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