营销与观点
营销管理|攻占高端消费群心智,就这么做品牌!
2017-05-26  浏览:77
建材之家讯:在高端品牌日益受到青睐的今天,很多企业都认识到了品牌效应,也深刻体会到品牌策划的重要性。然而,具体如何去做?如何来营销?如何确定核心品牌价值并得到消费者的认。

可?如何打通通往高端品牌的渠道?我们不妨跟着顶尖品牌策划人——冯帼英老师,听她讲述高端品牌营销管理智慧,分享营销经验。通过冯老师最新著作《高端占位》,一窥高端品牌营销奥秘!

冯帼英老师,天进品牌营销顾问机构董事长,中国广告协会学术委员会常委,连续六届艾菲奖中国区终审评委。作为国内一线顶尖品牌策划人,有着 25 年的品牌操作经验,一百多个品牌营销案例实践。她曾为海尔、招商银行、慕思寝具、欧派家居做过品牌策划,可谓业内专家。在这本书中,冯帼英老师为我们详细讲解了本土高端消费的 3 类趋势、9 大特征和 5 种类型,8 大行销占位策略。这些非常有用的方法可谓是破解高端品牌营销难题的一把利剑。有了这些知识与技能的武装,我们得以揭开高端品牌市场的神秘面纱。

对于高端消费品,很多人在认识上存在着一个误区,认为高端消费品就是奢侈品。其实,高端品牌是指在市场领域,市场定位及品质、价格均处于高端的品牌及产品,它不仅特

指奢侈品。商品的买卖离不开消费者的参与,在消费者群体金字塔中,位于最尖端的就属高消费人群。仔细分析这类高消费人群,你会发现,它又呈现一些诸如高收入、年轻化、高学历等特征。这类人群又进行了细化,分为“低调务实型”、“奢华型”、“时尚型”、“未富先奢型”。想让这些消费对象心甘情愿把口袋里的钱掏出来,就得了解他们的消费心理,投其所好,对症下药。

一个成功的品牌,背后都有一套成功的营销战略。因此,营销策略是品牌存亡的关键。那些高端消费者选择某个品牌,是希望这个品牌能与自己有一致的价值观,能体现自己的风

格,契合自己的身份地位。因此,他们更看重的是品牌所包含的物理与精神价值。作者还列举了“慕思睡眠系统”、“佰草集”、“LV”、“招商银行”这几个成功品牌营销案例,为我们讲解了圈层营销、艺术营销、品牌跨界联盟等不同的营销技巧。

品牌越来越走入百姓生活,在各种媒体百花争艳的时代,掌握高端消费者的消费行为习惯,用最快的速度让消费者认同品牌,才能在激烈竞争中脱颖而出,占据制高点。当产品

成为一种小众风尚,品牌就初步成立,并发挥它的发散效应。接下来通过媒介营销、终端营销、顾问式营销,进一步树立品牌形象,推广品牌价值观、企业追求。正面、活力、有认

同感的价值观永远是品牌生命力的源泉。

这本书我觉得非常适合两类人群看:

第一类人群是负责公司的品牌推广人员和公司品牌战略人员。因为从这本书中,全面的介绍了高端消费者用户群体的职业呈现、生活形态、消费特征、品牌偏好等信息。正所谓,

知己知彼,百战不殆,只有深入的了解用户群体特征,才能在每一款产品中找到核心卖点,最终切入用户群体的要点,一针见血的打动他们的心,让他们成为你最忠诚的用户。

第二类人群是销售人员。销售人员最重要的工作就是将你的产品推荐给你的顾客。因此,如何让顾客心甘情愿的接受你的产品,并且无私的帮助你扩散产品,这就需要产品有很强的品牌担保能力了。一个好的销售,绝不只是把产品卖给对方,就算完成了销售业绩。他必须兼顾售前售后多方面的支持。除了把产品销售给对方以外,还需要让顾客记住你的产品,并且把你产品的核心卖点植入到用户的脑海里,让用户一看到相关的内容,就会想起你的产品。只有这样,才能在这个竞争激烈的市场中占据一席之地,最终脱颖而出。这本书的第二部分,讲述了八大营销法则,可以帮助销售人员了解用户群体特性,运用良好的营销方式,针对奢侈品消费传播的征服期、富裕期、炫耀期、适应期、生活期等五个阶段进行不同的营销手段。

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