营销与观点
营销管理|如何打造有战斗力的团队
2017-05-26  浏览:36
建材之家讯:我更喜欢用战国时代来比喻现在的商业环境。现如今,互联网行业那是竞争激烈,公司起起伏伏,员工跳来跳去。用中国的春秋战国没办法比喻,战国七雄,春秋五霸,夹带点小国家也就几十个,就算南北朝时期够乱的了也没办法比喻这么多国家。想来想去还是日本的战国时代更适合,手下有几百号人就算一个城主了,千把人就算一个大名了,3万人就算大军了(貌似和x鹅的人数差不多)。现在我所属的势力就在拼命地招兵买马中,抢夺百姓。翻译成现代的版本就是:我现在就属于一个火箭型上升的公司。行业内的公司都在极速扩张。抢夺用户。

练兵首先得招兵,招兵之前得选将。否则兵熊熊一个,将熊熊一窝。

考虑到不少同学对日本战国史不熟悉,那么我用三国的人物做比喻。如果让你穿越回三国,是不是先把五虎将,五子良将,孔明,周瑜,司马懿给收了?基本上就是无赖碾压敌人了。这也就是现在很多公司,而且是成功公司号称自己把80%的精力都放在招募人才上的原因了。招来了名将,那战略上就立于不败之地了。天时,地利本文就不再多写了。本篇专讲人这个要素。

1.选人标准

由于时间有限,就不绕弯子了,我们选人主要看两条——态度和能力。

以这两个属性做x,y轴做一个象限图来看的话,有能力有态度的,是一定要的。这个可以称为“财”,是企业最大的财富。有能力没态度的,称为“才”,一般是老员工,用其才能。有态度没能力的,成为“材”,一般是年轻人需要培养。没态度没能力的, 一般称为“裁”,可以请其走人了。 这个是基本的方法,大家用来对比下自己的团队。很多团队强调老中青人才梯度管理。但是把这个梯度理解为牛人,普通人,和纯执行了。在我的眼中,梯度是各个级别上的牛人,也就是资深牛人,高级牛人,初级牛人。所以我们招聘一定要最好的。

选好了最好的将才,就像把一座大厦的地基打好了,以后再扩军,差也差不到哪里去。反之,人数一旦上来,立刻出乱子,于是开始制定流程,要求员工执行。这个路线走下去的结果是领导抓一把,好一点,放一把,就乱一点。于是领导苦逼,下属也苦逼。最后有些同学干脆自己一人包干,其他人全部是他的执行。这个就是大兵而不是将了。大兵最好的是不去带兵,而是专职做猛将,就像吕布,别玩诸葛亮那套,而是去战场上斩将夺旗。这个就是现代企业中的ic, ic 相当于猛将,搞定特定的专业,必须ic上。反过来,诸葛亮再会布阵,如果没有五虎将可以用的话,让他自己上估计谁也打不过。所以ic那就是空军中的王牌飞行员。相应的,如关羽这样的leader 类似飞行部队中的队长,需要组织能力,协调能力,要能服众。这就涉及到领导力leadership和管理力management。

举三国几个君主的例子:

a)刘备的leadership很高(忽悠五虎将为他卖命),management一般(自己上阵做项目一定败,哪怕上市之后烧钱也是兵败白帝城);

b)孙权leadership一般(只有周泰愿意为他挡抢… 所以他自己带队的一个项目草草收尾后,拼命表扬周幼平救驾有功啊),management 较高(能把东吴那些个势力制衡的好,不容易啊);

c)曹操leadership很高(曹家,夏侯家不用说,五子良将,司马家族都是给他打工的),mangement 很高(实际做项目都是可以干掉更大的公司的。比如官渡之战,这哥们甚至可以自己上一线干活,单身被吕布追上,都能镇定的全身而退)

在团队中的将一定要注意培养其这两方面的能力。 其中很多人把leadership和专业能力混为一谈。 比如吕布同学 ,武力第一(假设是工程师的话,那么就是编程能力第一),可以吸引一些老同事追随他,但这并不是领导力(所以他去寻访和招募新的人才要比刘备,曹操难得多) 。至于如何提高领导力和管理能力,这个请各自领悟,市面上各种成功学教材很多,多看看三国也会有帮助。本篇还是讲如何选将,带兵。

2.如何识别人才?

这个就真看不同人的风格了。我的建议是海量读书。

书中的知识不一定能直接转化为实际的生产力,哪怕是成体系的书,也就是把一个问题说透了。比如可靠型人和有效型人思维模式的区别。更不用说微信,微博上的那些个豆知识了。只有各种知识量积累到一定程度,又在生活中有大量的实践才可以明白。(类似积攒了大量经验后,终于升级了,获得一个领悟的新技能)这也就是形成了自己的模式,或者套路,或者说方法。这没有快捷套路,不然就成看相算命的了。

我个人认为最有效的就是给一个具体的问题,让其实际解决问题。中国人其实早就知道“日久见人心,路遥知马力。”“是骡子是马,拉出来溜溜就知道。”这些方法。还非要像史玉柱翻译成 “人才就是给他一件事情,他解决了。又给他一件事情,他还是解决了,这就是人才”,才似懂非懂的觉得好正确哦。

3.如何领导和管理激励人才?

最简单有效的,让人做自己想做的事情。什么叫想做的事情,就是你不让他做,他偷偷的还是做的事情。企业经常让员工做他擅长做的事情,但这并不一定是他想做的。虽然这符合企业的利益。但在如今这个时代,员工就冲着那点收入,捏着鼻子做着不开心的事情。一旦有好机会,自然还是跑掉的。反过来,员工一直做着自己喜欢的事情,拿的收入又不差,对手公司的挖人成本就高很多了。这一点,很多人不理解,也做不到。其实,在人才喜欢的,能做的,和企业需要的三个圈里是可以找到交集的。习惯之后,会非常容易。

至于如何让人才在实际的产品中做的开心,有成就感,甚至做的嗷嗷叫,自己要求加班做出来(本团队经常如此)。那就是产品带队实战的部分了。


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