营销与观点
营销管理|借钱成立公司,现在年收9000亿,创业最重要的是什么?
2017-03-20  浏览:33
建材之家讯:富士康创始人郭台铭曾经说过:“阿里山的神木(台湾最著名的风景)之所以大,4000年前种子掉到土里时就已决定了,绝不是4000年后才知道的。”

第一次借钱创业失败了,不仅赔光了母亲多年的积蓄,还失去了多年的兄弟情谊(因为创业失败,无法偿还借款);

第二次又借钱创业,公司步履维艰,时好时坏,郭台铭感觉自己像是一只寒冬中的孤雁,咬牙切齿的坚持。

但无论如何艰难,在创业这条道路上,郭台铭始终没有放弃过
莫欺少年穷

郭台铭出生在一个非常贫穷的家庭,作为长子,他更是承担了很多的责任。想要上学就必须靠自己打工挣钱,为了筹够学费,他几乎做过所有能做的工种。靠着半工半读,郭台铭最终只上到了专科。

直到他长大成人,他的家庭仍然没有属于自己的房子,家里最好的家具是一把单独的藤椅。

对于创业改变自己的生活,郭台铭从小就有执念和思考。

读完专科之后,他的不少同学都进入航运公司上班。那时候的台湾航运贸易越来越好,航运公司的待遇优厚,他也在航运公司当了一段时间的业务员。

同学们、同事们都沉浸在悠闲的工作中,但郭台铭却始终在思考:

没有工厂哪来的贸易呢?开工厂才能发展出更好的事业。

思考良久的郭台铭决定辞去优厚报酬的工作创业。

他拿了母亲多年的积蓄十万台币,和朋友在台北县创立了鸿海塑料企业有限公司,生产塑料产品。

当时,他接了朋友的一个生产塑料零件的单子,但无论是资金还是资源都远远够不上开办工厂的。甚至很多模具都买不起。郭台铭只好四处找模具厂帮忙,加上行业却越来越不景气,那个单子最终也被对方放弃。

千辛万苦的忙了一年,最后除了一屁股债之外,什么也没有得到。出资的朋友们都被吓住了,纷纷撤出投资,不过一年的时间,郭台铭就成了光杆司令。

第一次雄心壮志的创业,就这么惨淡收场。

坚持一个方向

尽管第一次创业就撞得头破血流,郭台铭的创业之火却没有因此而被浇熄。

很快,他又发现了二次的机会。

当时黑白电视机刚刚在台湾地区兴起,有了一次教训的郭台铭决定这一次从小的地方做起

——制造黑白电视机选台的按钮。

他又借款30万成立了鸿海公司,全公司上上下下只有15个人。

20世纪80年代,世界进入个人电脑时代,郭台铭靠所掌握的成熟模具技术,以连接器、机壳等产品为重心,力行“量大、低价”的竞争策略,迅速占领市场。

这个时期,台湾经济飞速发展,地价不断飙升,房价更是成倍增长,不少商人看到了商机,都做起了炒房炒地的买卖。

当时公司发展势头正猛的郭台铭也曾经犹豫过,毕竟炒房抄地省心省力、来钱又快,对比苦兮兮的开厂子真是容易太多。

但纠结两个星期后,郭台铭决定还是把工厂办好。他坚信:做长远的生意,才能赢到最后。谈长远,兴办工业一定要比投机炒作好!

公司想做大,光靠赊和借肯定做不长。当初到处求模具厂的经历使得郭台铭重视起技术更新、设备引进、与人才培养。

趁着资产充沛,郭台铭立即日本购买设备,开始建立自己的模具厂。1985年,郭在美国成立分公司,开始在台湾之外开拓市场,并创出“FOXCONN(富士康)”品牌。至此,郭台铭已经成功打造出他的“连接器王国”。

如今,鸿海的员工已经由最初的15个人,扩大到15万人,年收入达9000亿。

成功的背上写着坚持

公司刚刚改革时,家人反对、公司元老反对,但郭台铭还是义无返顾的一头扎了进去。没钱就去借,没人就亲自去谈,没订单一个个出去求。

为了节省钱,那时的郭台铭,连长途电话都要到父母家去打。有次过年,给员工发完年终奖后,他口袋里只剩下2000块钱:初一给父母1000;初二给太太娘家1000;初三就身无分文,又一头扎进工厂中。

甚至,他还把自己的公司从闹市台北搬到了偏远的屠城,只是因为那里的监狱是台湾专门关押经济犯的地方。万一哪天他出事被关了,员工还可以天天就近汇报公司的情况,客户可以到“隔壁”跟他谈生意,确保公司继续运营。

刚刚成立富士康时,为了在海外站稳脚跟和拿下海外的客户,郭台铭长期在国外,白天在外边跑,晚上住12美元一天的汽车旅馆,几天时间就跑遍了美国的32个洲。

就是靠着这样的艰苦奋斗和坚持到底,郭台铭才在创业的路上越走越顺。很多创业者在创业之初,最喜欢探讨的问题就是:

钱从哪里来?没钱怎么创业?

对于这一点,郭台铭说:

创业,钱不是问题,在于有无创业精神;而所谓创业精神,核心就是有没有决心。


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