营销与观点
营销管理|人性,与其信任,不如驾驭
2017-05-26  浏览:38
建材之家讯:哲理的故事

英国广播公司BBC举办过一档叫“金球游戏”的节目。最终,剩下两名选手尼克和亚布拉罕争夺13600英镑奖金。

游戏的最后一轮,是对人性的终极考验:主持人给每人两个球,各写着“平分”和“全拿”,两人需要从中选择一个球。如果两个人都选择了“平分”,那他们可以平分奖金;如果其中一个人选择“平分”、一个人选择“全拿”,那么选“全拿”的人可以拿走全部奖金,而选“平分”的人一分也拿不到;如果两个人都选择了“全拿”,那么谁都拿不到一分钱。

两位选手选哪个球,对方是看不见的。在选择前,主持人给两名选手几分钟沟通,商量奖金的拿法。

尼克坚决表态:会百分之百选择“全拿”。但他同时保证:游戏过后,会跟亚布拉罕平分奖金。亚布拉罕觉得不能理解,为什么不一起选择“平分”,两人能公开分享奖金。可尼克坚持自己会选“全拿”。

亚布拉罕吼道:“如果我选‘全拿’,我们半毛钱也拿不到!最后都会空手而归!”可尼克依然不改初衷。

主持人开始催促了:“‘平分’还是‘全拿’?请选择!三、二、一,开!”三秒钟后,全场观众都看到了结果:尼克和亚布拉罕都选了“平分”!他们各自赢得6800英镑的奖金!

尼克和亚布拉罕拥抱在一起,场下掌声一片。捧回奖金后,亚布拉罕对尼克说:“你是我遇到过的最差劲的人。为什么不直接跟我商量好,我们一起选择‘平分’?”

尼克回答:“理由很简单,我不信任你,你也未必信任我。与其如此,不如我当一次坏人,把你先逼到信任的角落。”

“信任的角落?”

“对。如果我坚持选‘全拿’,再许给你平分奖金的承诺,那么你就只能选‘平分’。因为你选了‘全拿’,我们什么都得不到;而选‘平分’,或许真会得到我分给你的一半奖金!” (张珠容)

故事的哲理

与其信任人性,不如驾驭人性,这就是组织管理所需要的智慧。

来源:中外管理杂志

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