营销与观点
营销管理|企业称橱柜做3.15活动胜五一十一
2017-03-21  浏览:123
建材之家讯:虽然离3.15还有一段时间,内心深处那一点促销情节开始膨胀,我总是觉得厂家3.15活动是最应该做的,而且是最容易引起效率的,我记不清是那个专家说3.15不能做促销活动了,这话是欠深思熟虑的。我为什么推崇3.15展开活动,因为3.15是一个厂家产品展现最好的时间。这个时间展示产品,做好促销活动,影响力远远比五一和十一的活动。回顾公司3.15活动,用事实说明3.15为何我们没有成功。

公司3.15的促销活动主题起得是非常好。因为客户3.15就会联想到产品的品质,我们就是要让他们来鉴定我们的产品,参与我们的互动。这里我们不讨论活动的内容方案,因为促销活动让利,来来回回其实就是那几招,不会有太多的变动,但是活动的形式是可以创新和多边的。
3.15我们要是能够做到这样子,那肯定是成功的。

1、召开官方的品质鉴定会(预计这些费用不会超过6万元)就像在广州市长大厦发布丈夫节一样。我们也发布一个临时的现场品质鉴定会。这里需要主要的就是要选择发布的地点和邀请的媒体及官方人士。然后将这些相片、视频发布到网络上去。这是官方的做法。比如:美的做的就非常不错。

2、专卖店的做法。

(1)将活动内容传播出去,说3.15当天来店面参加产品品质鉴定会可以免费获得一份礼品。当然,要传播肯定要有一个非常诱人的优惠,特别是针对3.15的活动主题。我觉得这次大自然,巴洛克主题都非常不错。生活家·巴洛克的(正“板”我个人觉得是非常不错的)(大自然地板,其实也是不错,但是我个人认为如果将打击山寨地板,直接改成“盗板”估计效果会更好一些。)

(2)将细化客户进店需要鉴定的流程和内容。我是这样建议的:(将每个环节用X展架说明活动内容,解释为什么要怎么做?说明我们能够怎么做是因为我们有哪些优点。)

客户进店:(先报名,在表上写好自己的姓名和小区名称及联系方式,说明活动流程给客户)→(用胶锤,捶我们的特质的钢化防爆玻璃)这一点非常震撼,即使是老方法在特定时间特定的日子也有不同的意义,因为客户会觉得你们的玻璃真是牛逼,这么捶都不烂。→(要客户站上我们的抽屉,体现出我们抽屉的承重能力)→(要客户用矿泉水水倒进我们的柜体板里面,水是漂浮在板材上面,而不是深吸进去。说明我们的板材防水性能很好。)→(要客户自己动手拆卸我们香雪的样柜门板,告诉客户为什么能够这样轻而易举的拆卸。那是因为我们用的是百隆的高级快装铰链,这样做有什么作用?你家有小孩不小心将刀子划伤了门板或者炒菜的时候不小心将油弹到门板上,导致门板上有痕迹不好看。这是我们可以帮你仅仅更换一个门板而不影响你整套橱柜的美观,另外随便说给客户,为什么我们能够拆卸,重要的原因在于我们在每个门胶孔上打进防爆胶塞。这样无论你开启或者扭动螺丝多少次,都能保持螺丝的握钉力,不会因此而损害到橱柜的板材。)→(观看证书、原厂保证承诺书等)这里强调一下,看原厂保证诺书的时候一定要跟客户合影。→(询问客户觉得我们的产品品质怎么样,如果没有问题,今天交多少定金我们会有什么优惠,就直接跟客户说。到这一步的时候,其实客户已经被我们的产品给征服了。要真的想买一定会跟我们讨论让利和赠送的东西了。)

以上的这些环节,老板一定要用数码相机拍摄出来。将这些视频累计出来,连串起来做一个品质鉴定会的视频,这个视频可以利用厂家资源帮忙做,也可以在当地找广告公司做,无论怎么做,一定要在视频中加上某某小区,李先生,3.15在某某专卖店体验橱柜,鉴定品质。这个视频的作用是日后做小区专场推广或者团购会及砍价会一类的活动的时候,可以在上面播放,效果绝对震撼。因为有那么多客户,那么多人的真实体验。另外,这个视频也可以在店里播放。(利用消费者去帮我们说服消费者)

同时,将跟不同的消费者在证书前合影的相片洗出来,等五一活动的时候,设计一张KT板,打上主题,将相片粘贴在上面。在上说明,那个小区的先生或者小姐体验成功。这样对我们五一进店的客户心理一定觉得这个品牌的质量真不是吹水的。

总之,能够做好以上的工作,3.15活动我们肯定是成功的。其实,在3。15活动之前我的想法是跟高层领导有矛盾的,因为领导重视的是订单,我重视的互动和传播。因为我觉得如果真的这样操作成功,客户是跑不掉的。即使当天不买,过几天也还是会来的,除非是他真的不需要。

因此,我个人觉得,3.15注重的应该是品质的传播,品牌口碑的建设,而不是单纯的订单。我相信有好的品质和口碑,订单不会少到哪去。以上是对往年3.15活动的回顾总结。其中,操作不好的原因主要还是引导和要求经销商不够。

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