营销与观点
营销管理|商业经营防骗经典十招
2017-03-21  浏览:50
建材之家讯:在当今社会,作为商人,除了洁身自好外,无力去全面改变缺乏诚信的商业环境。于是,就要提高自己防骗的能力。按照张雪奎教授常说的:对什么事情都要多问几个为什么,不断地总结经验教训,可能就会识破一些骗子的嘴脸。防止骗术的最经典办法其实就两个字:不贪!

一、天上掉馅饼的生意不干

常言说,钱难挣、屎难吃。轻而易举就能赚到大钱的生意不能说完全没有,但是,往往背后有着极大的风险甚至陷阱。股票市场也是一样,陪得血本无归者往往都是为了短期内赚大钱而追涨杀跌的一族。天上不会掉馅饼,如果那天天上掉馅饼,不是圈套就是陷阱——切记。不要心存侥幸,天下没有免费的午餐,真正的客户在意的是你的实力、价格、质量、信誉和服务,只有那些低智商的骗子才会喜欢走偏门。

特别是在投资方面,一定要三思而后行,切忌盲目轻信,对谎称有后台的公司、高利润的项目要谨慎从事;了解经营状况,不论对方是企业还是个人,都有必要先了解其身份、生产或经营能力,是否有银行账户等等;了解经营项目的具体状况;签定详细合同。

二、天花乱坠的生意不信

世界上的事情没有完美的,打仗没有只胜不败的,做生意没有只赚不赔的。凡是把生意说得一点风险都没有的,千万不要相信。常言说,人无疵不可交。凡是没有一点缺点的人千万不要和他交朋友。他不是一个阴谋家就是一个八面玲珑的“滑头”。凡是没有风险的生意其中多数有诈。

双簧骗子:一人自称是成都某大型厂家的销售人员,给深圳南山某化工企业老板汪先生来电,让其做该厂化工产品广东的总代理,在汪先生还没有同意的情况,竟然有买家找上门要求订购成都哪家企业的产品,大订单从天而降。在高额利润诱使下,汪先生做了代理,花了7万多元买回产品后,厂家和买家竟一起失踪。后来发现,他花7万多元买回来的竟然是不足千元的假货。

三、过分热情的生意人不沾

生意如外交。常言说,外交无真友,利与势也。社会上人们的各种表演,都是为了追求利益。真诚有度的热情是生意场上你来我往的必然应酬,过分的热情必然对你有过分的企盼或目的。遇到这种对象或场合,就要时时提醒自己为什么了。

特别是对那些假称财大气粗,说的天花乱坠,叫你放心发货过去的更要小心。一点你第一批货发出,他们又会以第一批为要挟,叫你发第二批、第三批,然后认欠不还,你奈何我怎么样?还有就是落地杀价,先发货,到他方后,说你质量如何如何不行,要你“跳楼价”给他,弄得你欲哭无泪,只得就范……

四、额外的甜头和小利不贪

生意场上,凡是一开始故意给你点苍头小利或点滴甜头,往往都是为了对你放长线、钓大鱼。吃了亏为了占大的便宜。常言说,小不忍则乱大谋。凡是见小利而眼开者,不但商场上成就不了大的事业,很可能会跌入骗子的陷阱。如不及时总结经验教训,再遇到同类事情还会受骗。

生意场上哪怕签了合同也不要迷了双眼,很多骗子这时候提出:提前要回扣、要礼品、要报销、要各种费用等等,总之是各种名义的开支要你出,这时候要清醒,坚持不给,不要担心合同做不下去,因为你要清楚事情到了这步,已经明摆着你遇上骗子了。

五、不见兔子不撒鹰

在一般情况下,听其言、观其行。对对方即要相信又要疑问。凡是没有经过长期交往的关系和没有经过考查的单位,坚持货出去、钱进来,钱货两清、贱卖不赊。尤其是对那些拍胸堂、说大话、乱将军的人,更要多加小心。

很多时候,有些贸易公司说找到了大买家,要你报价,然后不怎样杀价,也不来考察厂家,就要你去他公司签订合同,而且离你几千公里,花了一大笔路费到了那里,然后要你给一万几千合同保证金,不给就不签,让你走也不是,不走也不是。明眼人都应该看出:所有骗子跟你的交易过程,都是要你先出钱的,或者你出的钱比骗子多几倍,那只要你能坚持不先出钱,就会避免受骗,但同时不排除损失一些真正客户,但现在这时世,先要不被骗,再一步步赚钱吧。

六、没有害人之心但有防人之术

现在商场上普遍有一种浮躁情绪。什么事都抢着“抓机遇”。实际上,真正的生意棒打不散,不可能的生意,沾上也散。同时,经常在商场上混事,不仅要君子爱财,取之有道。也要“害人之心不可有,防人之心不可无”。因为一些非常可靠的人,山穷水尽之后也会骗人。

钱在谁手谁主动,根据这个原则,那些说什么跟你签几百万订单的人,没付定金,先要回扣,你就不要上当了,没有收到钱以前你什么都不要相信,我想很多受骗的人都是没有坚持这个原则,被骗子许下的暴利蒙住了眼睛,免不了掉进陷阱。

七、君子爱财,取之有道

做生意每一行在每一段时间内都有一个平均利润,凡是超额利润的生意,小心小心再小心,切记好高鹜远。哪个人做生意不是为了赚钱,谁不想一夜暴富,但现实是必须一步一步来,自己的本钱是20万,一年下来能赚个10来万就很不错了,能赚到20万就烧了高香了,高喊阿弥陀佛了。如果你想赚100万,那么你要么是天才,要么就离上当不远了。

八、诚信至上,且莫欺客

只要是和你真正做生意的客户,你必须实在待人,不可搞小动作,只要条件允许的,尽量满足客户的要求。否则,你欺骗了客户,小心客户的报复,搞不好成为受骗的契机。

九、不贪便宜,不要外财

上当的人固然值得同情,但自己贪财的心理是否也是关键呢!自己的100元钱就是100元,千万不要指望马上变成10000元。回扣可以给,但必须是做成生意以后,不能八字还没一撇,回扣就给了别人,那是你太想赚钱的缘故。老人常说:生意是要钱找你,不要忙着你找钱。

十、货款两清,不搞赊欠

这是生意关键之关键。我的东西可以便宜点卖给别人,没有盈利不要紧,但绝对不能高价赊欠。你买我的看起来是高价,但如果是赊欠,那等于是空头支票、水中月亮,观之美丽,用之苦涩。

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