营销与观点
营销管理|小本生意的经营理念
2017-03-22  浏览:40
建材之家讯:假如你想做大买卖,赚大钱,做个上档次的生意人,那就脚踏实地,从做小本生意开始。把商人的灵敏嗅觉伸向消费市场的每一个角落,寻觅、发现可以实现其价值的事物,才能在经营中实现财富理想。

商品经济社会从某种程度讲就是资讯社会,资讯就是命脉和财富,及时获取和开发有价值资讯,是取得最佳经济效益的生要保证之一.因此,小本创业者,必须尽可能多地掌握与自己所从事行业相关的市场资讯,这是一个小本创业者获得成功所必须具备的最起码的能力.除此以外,还应具备哪些能力呢?

沉着冷静客观谨慎,投资须做市场分析

有些人了解到某项致富信息后,认定自己发现了一座“金矿”,贸然作出了也许血本无归的投资选择。其实,所谓“灿烂的市场前景”只是某些商家为了获取一己之利而捣鼓出来的,根本经不起推敲;即使栽个项目的确颇有市场前景,并且适合小本创业,但相同的项目别人可能获得成功,你就不一定能获得成功。因此,初涉商海的小本经营者,不能仅凭一时的冲动去选择项目,必须时刻表保持清醒的头脑,针对项目进行市场分析。

市场分析有以下内容:

1、哪些人对你将要经营的商品或服务感兴趣?

2、你所在地区的消费能力怎样,有多少人会购买你的货物或接受你的服务?

3、必须拥有多少启动投资和后续资金,每月的营业额达到多少才能做到收支平衡这个地区有多少个竞争者,他们的情况你了解多少?

船小掉头快能盈利,与潮流同步抢市场

做生意和下围棋其实是同一道理,首先占空白,其次占死角,谁先抢人,谁先占稳,谁就是赢家。对小本创业者而言,谁的反应速度快,适应市场的变化莫测快,谁就能赢得时间表,争得经营主动权。小本经营的优点就是“船小好掉头”,只要经营者时刻保持清醒的头脑,就能抢先抓住稍纵即逝的商机,实现小本赢大利。

小本创业者没有能力领导潮流,但一定要想法与潮流保持一致的步调。因为随着某股“时尚风”。精明的小本创业者一定要抢在别人之前进入新潮行业。等到竞争对手也开始经营同类产品或服务时,不妨把目光投向别的新潮行业。

了解自身弱点,瞄准缝隙市场

小本创业者与大企业相比,硬碰硬肯定吃大亏。但小本创业者只要充分发挥灵活多变、更新更快的特点,瞄准这些缝隙和边角市场,见缝插针,努力在某一细分市场做大做强,做出属于自己的品牌,就一定能在激烈的市场竞争中生存下来,从而立于不败之地。

古人曰“旱则资舟,水则资车”。小本经营者是兔子,反应灵敏,而大企业是大象或骆驼,反应厢对迟钝,决策缓慢。当出现“旱情”或者“水灾”,后者在召开股东大会讨论是否“资舟”或“资车”时,胯下露出的“缝隙”是非常大的,这无疑给了善于“投资”的兔子们最好的生存和成长的空间。

薄利可多销,有钱大家赚

“三分利饱饭,七分利饿死人”利润微薄,但容易在价格上形成优势,从而靠销量占优势来弥补价格上造成的损失,有许多小本创业者总是为了“七分利”欺客,最终让本来很有前途的生意变成了“短命”生意。

另外,做小本生意正确的途径应该是“集腋成裘,积沙成塔”,不要有赌徒心态,把资金一股脑儿投入某一项目,结果造成商品积压,资金久久回不了笼。所有事情必须根据自己的能力去做,并且要留有余地。譬如你有1万元资金,拿8000元来做生意才是合理的。当你从1万元累积到10万元和20万元的时候,拿出80%作为资本经营。即使不慎蚀本时,那剩余的20%也是你不至于破产和东山再起的保证。

先做强其次做大,喜新厌旧避风险

小本创业者在经营的最初阶段局面不错时,先考虑“做强”,再考试“做大”。实际上,有些行业和项目只能“做强”,再考虑“做大”,不能“做大”,摊子铺大了,利润反而可能降低。因此,小本经营者必须对自己所从事的行业有深刻和清醒和认识,做到心中有数。

小本生意,风险显而易见,如收入不稳,同行竞争不可避免等,那么如何才能避免被市场淘汰呢?应该具备幸存,随机应变的能力。“厌旧”就是不醉心于现状;“喜新”就是用好奇的目光去发现新的创富项目,然后随时调节经营的产品或服务,快速反应多变市场,获得新的成功。

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