营销与观点
营销管理|家电业最冷寒冬 格力董明珠在下一盘更大的棋
2017-03-22  浏览:70
建材之家讯:集格力电器董事长、总裁大权于一身的董明珠在下一盘更大的棋。

“未来五年,格力的销售收入将达到2000亿元。”12月22日,董明珠在接受《中国经营报》记者采访时信心满满地强调。不过这意味着,从2013年开始,格力每年收入将增加200亿元。

在之前被中国家电协会理事长姜风誉为“家电业最冷寒冬”的2012年,格力电器逆市增长,预测销售收入超过1000亿元,“大家都认为今年经济形势不好,但格力依然实现了自己预期的目标。”董明珠说。

为了实现新的目标,格力计划开放其专卖店平台。一时,格力欲与国美、苏宁试比高的评论四起。

按照格力的规划,除普通销售门店外,全国每个一线城市都会有其当地销售公司投资建设一至二个店面规模在700平方米至1500平方米之间的旗舰店,而将来进入格力店面的不一定全是格力的产品,而是把家电产品全部融入进去。格力专卖店将来还会提供装修设计融为一体的服务,在厨具空调、用水、采暖各方面,为消费者提供一体化设计。

目前最引人注目的是有格力代理商投资、产地安徽的“晶弘冰箱”,已经全面进入格力销售体系。

去年,业界曾传出格力和海尔谋求渠道合作。但在接近格力的人士看来,“这根本就是不可能完成的任务,美的、海尔都不太可能,之前这几个品牌在空调领域的竞争太激烈了,握手言和短期内不太可能。”

业界人士分析,格力此番推行的渠道变革,符合未来销售“体验店+电子商务”的趋势,并且从格力电器的角度来看,协助经销商做大,能够更好地与经销商进行利益上的捆绑,进一步规范市场,从而更有效地控制营销渠道。

董明珠表示,电子商务是未来发展不可逆转的趋势,但电子商务和实体店在未来一段时间内是两者并存而不是相互取代的关系。“目前电子商务产品‘货不对板’的现象比较多,需要实体店提供一些实实在在的、诚信的东西。”董明珠说。

此前,格力电器二股东减持、套现6亿元的新闻曾将格力推上风口浪尖,格力股票先跌后涨,连拉几个涨停板。对此格力官方的解释有两点,一是国资委方面要求保持大股东与二股东的股权比例之间9.17%的差额,二是二股东股权结构有变,二股东内部的经销商本身就有减持动机。

“我认为这两点倒不是绝对的理由,”董明珠保持着一贯的强势,“二股东需要钱卖掉股票是他们的权益。外界对格力有没有信心,取决于我对格力有没有信心,我的答案是我对格力非常有信心。作为格力的经营者,我一直只对投资者负责,不对投机者负责。一家公司好坏关键是看经营业绩,不是看谁持有。”

尽管格力目前增长势头不错,但业界一直有这样一个说法,一个家电企业的销售在过千亿元之后通常会面临放缓的趋势,一直坚守空调领域专业化路径的格力是否会陷入这样的“魔咒”之中呢?

“未来做到2000亿元时,格力可能也不会多元化,会坚持在空调专业领域内做更多的研究,比如电机、压缩机等上游部件核心技术的突破。我们也可以把电机发展成一个新产业,但这些都不影响我的专业化,”董明珠说,“对我来说,1000亿只是一个数字,是一个过程,而不是一个门槛。格力未来五年每年200亿元的增长,来自于技术支撑,也来自于效率的提升。”

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