营销与观点
营销管理|如何摆脱困境
2017-03-21  浏览:30
建材之家讯:有时候,你会陷入困境。但了解个中缘由会让你在更快地改变因循守旧的习惯中获得优势。

公司似乎一夜之间如病毒般遍地开花。在现实中,企业每往前走两步就会往后退一步。有时候,这种情况会倒过来。在你的企业或你的事业像火箭飞船那样起飞时,有一件事情是我绝对可以保证的。你很有可能会陷入困境。

你想实现的事情越多,你将面对的障碍也就越多。你越是挑战极限,想成功完成就越困难。下的赌注越高,你将面对的陷阱就越大。诸如此类的事情向来如此。

如果你查阅著名的高管和企业家的个人简历,你会看到充满显著成就的神话般的职业生涯是什么样子的。你不会看到的是他们陷入困境的各种时候。我曾经合作过的一家初创企业,在最终迈向成功,上市并实现十亿美元市场估值之前,经历了15年的风风雨雨。

每个公司都有这样的故事。每一位成功的企业家和高管也是如此。我曾很多次陷入困境,只是很快就不再去想它。而且这告诉我们为什么包括你在内的每个人都会陷入困境——以及如何摆脱困境——的首要原因。

你不是在向正确的人提出正确的问题——或者你没有在倾听。当谈到获得反馈,导师和教练的所有花言巧语甚至都没有涉及年轻的有进取心者所面对的挑战。这就是为什么活跃的董事,顾问和投资者是不可缺少的的原因。而那些客户愿意花时间去告诉你哪里出了问题。如果你问了问题,一定要倾听。

您还没有找到足以让你费心去解决的问题。人们往往将所有与创新有关的事情放在后面。他们专注于他们的能力,他们的技术,或者他们的解决方案,而实际上更重要的是专注于你在努力解决的问题。如果问题不够大,如果这没有给足够多的客户造成足够大的痛苦,你就不会获得将你的公司带到任何地方的足够大的牵引力。

你缺乏令人信服的价值主张。我还没有找到一个比价值主张更重要的经营理念。这就是你向客户提供比任何其他人都更好的产品。如果你无法板着脸说出来,或者它和客户没有产生共鸣,你可能很快会举步维艰。

你没有解码戒指。每一个市场,每一个企业,每一家公司,每一种学科都有规则。系统是如何工作的。事情是如何完成的。这些规则并没有写在纸上。尽管你拼命地想弄清楚这些规则,但你一定会陷入困境。找个有此种经历的人,向她讨教。也不要害羞。如果你感到不好意思,给她买瓶漂亮的葡萄酒之类的礼物作为酬谢吧。

你漏掉了一个重要的难题。好的公司花费宝贵的时间和资源去了解要成为排头兵需要哪些条件。需要填补什么缺口。这确实是件重要的事情。雅虎CEO玛丽莎·梅耶尔这些天来购并了很多公司,大多是以移动为主业。这是她想填补的一个关键缺口。无论是为你的职业生涯,还是为你的公司,你也需要这么做。

你失去了你的重心。特别是对于初创企业和企业家而言,重心是非常重要的。如果没有了重心,我几乎可以保证,事情不会进展顺利。存在很多潜在的原因。或许你丧失了信心或商业运气。或许可能你被个人问题搅得心烦意乱。如果你发现自己在寻找快速解决的办法或某种奇迹,这不是个好兆头。

你不够努力。这些天来,谈论五小时工作周、多任务化的罪恶,以及工作场所灵活性和工作与生活的平衡的重要性甚是流行。这些都很好,但这不会改变一个不可改变的事实。在30年的商业生涯中,我从未听说过有哪个成功人士不用勤奋工作的。这是神的真理。

你走在错误的道路上。最难以确定的事情之一是,你是否走在正确的道路上。如果在一段时间内做同样的事情,而结果不是你期望的,或许是时候改变方向了,做些不一样的事情。或者至少做出些调整。你怎么能知道该怎么做?向你认识的最聪明的人以及你的客户请教,如果他们愿意告诉你的话。然后,加以思考并相信你的直觉。你会作出正确的判断。

在一天结束的时候,这一切都归结为一条被大大低估的品质。坚持不懈。如果你是那种言出必行,不畏艰险坚持理想,永不放弃永不投降的人,那么我敢肯定你去做就好了。在此之前,将这个列表放在手边,以备不时之需。

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