营销与观点
营销管理|移动互联网:“大平台+中间页”时代
2017-03-21  浏览:66
建材之家讯:要抓住未来移动互联网变化的趋势,我们首先要明确一个数字。2012年全球Andriod系统低于千元的手机大概1亿多台不到2亿,2013年规模应该会再翻一番,2亿多到3亿,这样加上iPhone等中高端智能机,到2013年手机市场上就会有将近6亿多台智能手机,如此规模的市场已经足够做很多事情了。

在移动互联网方面,创新应用正变得日益迅速,并影响人们生活的方方面面,2012年的亮点是陌陌和唱吧,明年肯定还会有更多的应用出来,吃喝玩乐、衣食住行、娱乐方面都会有,2013年移动互联网粗犷式竞争、攻城略地的情况还会继续,但是最后的赢家不会很多,能够成为平台级应用的公司顶多10家左右。我们也在找下一个可能成为流量入口的公司。

虽然很多人都说在移动端的逻辑会和PC端不同,原先的互联网巨头在转型时会面临许多挑战,但是我认为,移动互联网最后的赢家不会是那些从零开始的公司,而是那些在PC端已经有根据地的,比如百度、腾讯、阿里巴巴。从微信超越米聊的案例就可以看出,中国用户还是会对品牌认知度高的产品更感兴趣。

微信和米聊距离很快拉大——如果腾讯是一个没有资源的公司,而仅仅是靠产品,是不可能做到这一点的。因此,我认为PC上的大平台更有机会在移动上成为大平台,虽然在产品展现上会不一样。

从几个大平台来说,百度的创新模式更倾向于在搜索的大框架下做微创新,这有利有弊,利是百度可以对很多问题充分讨论,一线的人也都有机会单独做些微创新的事情,像贴吧,但也因此反应速度会比较慢。当大方向是搜索时百度的这种环境是很好的,然而当整个大船必须要转方向的时候,百度就会比较慢。在移动端,用户更多是习惯于下载使用各种不同的APP,用搜索的次数并不多,因此百度需要做一个调整。

不过,我还是看好百度地图会成为一个有意思的平台级应用,用户直接用到的就是地图,地图上可以放各种不同的东西,地图上放的内容越多,用户的反应也会越多,用户的反应越多,内容也积累的越多,这样一来就会形成良性循环。

我们看到,由于用户已经培养出在腾讯上购买虚拟物品,在淘宝上购物的习惯,在移动上购物和买卖道具都比较容易,因此这两家公司在转型时更有竞争优势。

比如张小龙在抓住几个点后,有了更详细的规划,微信后面有二维码,如果能够和银行卡接轨的话,就是完全不一样的局面。微信虽然刚开始可能会和line有关,或者和Kakao Talk有关,但是我相信张小龙会做出一个全世界没有看过的产品,可以说微信甚至是革了QQ的命。

PC阶段的大公司一旦运气好,找到一个点,接着思考出如何将它做成一个系统化的东西就会很厉害。未来91助手、UCWEB、微信、微博、大众点评、百度地图、淘宝都有成为移动互联网端流量入口的机会,也只有成为流量入口才有机会成为大平台,但最终能否成为大平台还要看公司的实力、规划。

未来巨头会做成平台级应用,但是它会在每个细分领域寻找合作伙伴,让它们帮助自己把服务做得更全、黏性更强。百度李彦宏两年前提出一个概念,叫做“中间页”。比如你在百度上搜索旅游,但其实去哪儿的旅游搜索做得更好、更精准,那么去哪儿就是百度在旅游上的中间页。也就是说,有些中小公司可能不会成长为平台级公司,但是它会成为“中间页”,所以我认为移动互联网未来会进入“大平台+中间页”的时代。

虽然2012年移动互联网从上一年的泡沫中回归理性,但是未来资本市场还是会非常关注它。当然我们投资也会更加谨慎,因为最终能做成的不会很多,能够上市的顶多20家,而且很多公司都是在PC上已经有累积了。

我们也在赌,我们投小米也是在赌,赌的不是小米而是雷军。在中国要把一个大事情做成必须要有足够多的社会资源,不管是周鸿祎也好,陈一舟也好,古永锵也好,都是在行业里面跌打滚爬十多年了,赌他们比赌中国的一个草根要有把握很多,草根可能做出一个有意思的产品,但是成长会像抛物线到达顶峰后就掉下去了。

今天可能大家都在讲周鸿祎和傅盛的恩恩怨怨,但是周鸿祎一旦抓到一个东西,他就能够把它变得更大。雷军也是一样,这都是磨炼出来的。

我建议大部分的小开发团队不要轻易去融资,不管2013年、2014年还是2015年都不要融资。很多团队做一些小应用,通过简单手段比如广告或者游戏去盈利相对而言比较容易,做微创新能够赚钱就好。如果他做的事情本身还没有足够大到有几亿用户,拿VC的钱反而是伤害了他。因为一旦融资必须扩张规模、扩大团队,成本马上就上去了。与其这样不如失败之后做下一个应用。连续做几个小的应用,其实一样能够活得很好。

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