营销与观点
营销管理|创新经营之产品推广
2017-03-21  浏览:55
建材之家讯:在产品推广中,我们常用的方法包括试穿的体验式营销,不要钱的免费赠送营销,满减使用的优惠卷营销等等。

在服装行业,传统的体验式营销做的不好,有的顾客试衣十几件,最终也未能成交,为什么会频繁试衣,关键问题在于导购没有进行主动关单,没有给顾客足够的试穿时间,给顾客选择的越多,顾客越难抉择,特别是以感性消费为主的年轻女性消费者,在这点上表现的更加突出,因此我想可以免费试穿一小时,买不买不用现在就决定,可以先穿上牛仔裤试穿一小时,如果觉得不满意,可以在一小时内退款,超过一小时则需要支付1元试穿费,超过二小时将不予退款,往往顾客逛街,逛的兴起也就不再考虑退不退款的事了。穿上了就是最好看,最合适的。这种体验加间接关单的方法是电商无法模仿的。

顾客想买牛仔裤,往往想到的是去那个商场,是去淘宝还是去京东,而不是去那家店,那是因为你的店没有给顾客留下足够的印象,而这一印象又要和产品相关,这就要求我们有让顾客记忆深刻的产品。专卖店可以通过全城征集能穿上超瘦、超大牛仔裤的人这一活动给全城的顾客留下深刻的印象,超瘦、超大牛仔裤只要你能穿上,并且穿着合身,那么这衣服就免费送给你,对于普通消费者来讲,一定会记得你店里挂的那条6尺腰围和1.6尺腰围的牛仔裤,但凡是想购买牛仔裤首先想到的就是你的店。对于越来越多的男胖子和越来越骨干的女孩子来说更会首选来你的店挑牛仔裤。

代金券、满减劵在商场的促销中使用越来越频繁,频繁的使用已经让消费者麻痹,消费者对这些虚拟的货币已经失去了刺激感,这就要求我们商家转换形式,刺激消费者的消费欲望。给每个牛仔裤的口袋里都放入现金,从1元到100元不等,顾客购买了那条牛仔裤,那条牛仔裤里的现金就是顾客的。把大面额的现金放在价格高的牛仔裤里,小面额的现金放在价格便宜的牛仔裤里。有顾客在某某专卖店买牛仔裤,里面竟然装有100元钱,这样的口碑传播会很快传开。这样的销售模式更有利企业团购,单位福利。

通过本篇,每一位读者都对产品推广的创新方法了有了重新的认知。所谓点子千千万,开放的思维方式确是一种。

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