营销与观点
营销管理|高管的导师
2017-03-22  浏览:48
建材之家讯:托尼·罗宾斯,一位曾经寂寂无名的广告推销员,如今跃然成为公司高管培训师,其所创办的总裁培训课程,甚至吸引到包括希拉里、戈尔在内的一众美国名流,各大公司对罗宾斯发出的培训邀约,报价也早已突破七位数。

其实,罗宾斯的主打培训课不过为期四天,之所以能引发如此热捧,且听来自知名云计算公司赛富时的首席执行官及联合创始人马克·贝尼奥夫的一番话。贝尼奥夫表示,很少有人能像罗宾斯那样对其人生有如此巨大影响,正是罗宾斯提供的领导力模型使得贝尼奥夫得以顺利设定公司发展目标,并最终使赛富时公司发展成为可与微软比肩的全球最大的软件公司之一。

现年54岁的罗宾斯于1986年推出个人首本畅销书《无限潜能:个人成就的新掌术》,随后他又出版了《唤醒心中的巨人》,并大获成功。不过罗宾斯为美国公众所熟知还是缘于其电视广告推销工作。始终致力于自我提升事业的罗宾斯最终成为企业和金融高管最可信赖的咨询顾问,其与生俱来的天赋是不仅能帮助成功人士更上一层楼,还能在此过程中实现个人价值。而在这一实践过程中,他也成为企业决策层不可或缺的指导力量,并在产值数百亿美元的自我提升行业成为当之无愧的行业巨头。

作为自我提升事业的践行者,罗宾斯在日常工作中也不忘自我完善,他坦言,每天都会挤出一定时间进行“感恩”并摒弃消极情绪,而如何平衡讲座时间也是其工作的重中之重。作为成功的企业培训师,罗宾斯的讲座心得也值得业内人士借鉴,《财富》杂志对此做出如下总结:

首先是做好功课:罗宾斯坦言,每次演讲前备课的首要任务就是了解听众内心最深切的需求与渴望。随后他便与培训团队一道做足相应功课,以求尽可能地满足听众需求。

再者,学会尊重听众。罗宾斯认为,不仅要了解听众需求,更应真诚对待他们,并学会从心底赞赏他们,而在讲座时抱有如此心态,也会同样感染听众,使其感同身受。

三是尽快切入主题。罗宾斯表示,在讲座过程中,如果夸夸其谈,迟迟不入正题,很容易令听众生厌,演讲者可以采用带有冲击性的问题或娱乐化方式,快速引领听众深入问题。

四是知晓讲座效果。不仅要提前列出讲座大纲,罗宾斯还将讲座效果视为成败的关键因素之一。因此他在正式开讲前常常要亲身体验一番,以便了解哪些讲座内容可以激发听众热情,哪些又是浪费时间的无趣演讲。

五是鼓励自然方式的演讲。在罗宾斯看来,循规蹈矩、按部就班的讲座常常缺乏自然性,而离不开演示文稿的讲座看起来更加荒唐,几乎每位听众都渴望听到自发性演讲,这是激发听众热情的法宝之一。建材之家是聚集全国各大家居建材市场供应商于一体的建材O2O模式家装电商互联导购平台,专注于建材+互联网+AR全景的新零售应用场景建设,为消费者提供线下家装中各种家居,建材,装修,装饰材料的线上大家居导购服务,欢迎登陆http://wap.jc68.com/
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