营销与观点
营销管理|培训“大师”的“九把刀”
2017-05-26  浏览:24
建材之家讯:培训就是一个江湖,形形色色的大师游走在江湖上,使人眼花缭乱,真假难辨。

不管什么高大上的好词,一到中国来就会走样,比如“大师”这个词。中国培训界也是盛产“大师”的行业,“亚洲第一人”“**之父”“ **圣母”等,一个个看得人不由心生敬佩。

五年前我写过一篇文章《管理培训越来越像演唱会》,在业界传播颇广,有人认为我刻画得入木三分,有人认为我嫉妒别人的成功。还别说,光从财务角度来讲,这帮人还真算成功,一场培训搞下来就是几千万收入,不比大牌明星开演唱会赚得少。

接下来,我就告诉你,欲成大师,需要养成的“九把刀”。

第一把刀:精准定位

你一定要找那些没有受过系统教育的小老板,他们不仅有钱,还有很多困惑和纠结,又懒得自己动脑,这些都是你理想的客户选择。他们文化水平不高,缺乏独立思考能力,因此思维很容易被操纵,你说什么他们就相信什么。遇到像我这样爱思考和较真的人,要毫不犹豫地赶出去,免得破坏了你精心营造的“智慧道场”。

第二把刀:包装到位

你的基础很好,高中都没毕业,一定要利用这个优势。你可以逢人就讲:你以前多么碌碌无为,突然被高人点化,一下子取得了巨大成功。高峰和低谷的对比越鲜明越好。闲暇之余,你还可以去拿一个西太平洋大学的博士。你一定要以“教父”“教母”和“第一人”自称,宣称给马云、柳传志和雷军上过课,他们曾经接受过你的“开释”。说到奥巴马的时候,你可以漫不经心地说:上周刚在白宫见过他,我们是很好的朋友。

第三把刀:营造气氛

培训的场面一定要大,几千人的体育馆是最基本的,最好是黄浦江边的梅赛德斯-奔驰中心,那里能容纳两万多人。再请上《中国好声音》的团队搞舞美设计。想想看,当音乐响起,灯光照过来,你一身白衣白裤白鞋上场,手拿佛珠,双手合十,接受上万人的膜拜,那是什么感觉?!一定要放音乐,一定要会唱《感恩的心》,如果效果不好的话,可以关灯,这样更容易有感觉。找一些人抹眼泪更是必须的,因为眼泪有某种传染性。记住,你的学员们都是很感性的,你把他们感动了,掏钱就容易了。

第四把刀:销售体系

一定要打造几千人的销售团队,不要给他们底薪,但要给高额佣金。想想看,几千号人围着你一个人转,你拿30%的收入就够多了,不要太贪心。你也可以把你的学员发展成经销商,让他们去“感召”周围的人,这样就确保他们和你形成一个利益共同体。他们还可以帮你营造气氛,可以安排他们像掺沙子一样坐到你的新客户旁边,陪他们一起掉眼泪。

第五把刀:粉丝经济

一定要有一批忠诚的粉丝,最好是有几个“脑残粉”,他们就是没来由地喜欢你。他们会组成一个专业的粉丝团,热心地传播你的语录,并和一切怀疑你的人吵架。为了测试这些粉丝的忠诚度,你也可以偶尔搞个拍卖,把你的衣服以几百万的价格卖出去,这样可以形成新闻效应,能增加你的“逼格”。不用在意你到底是不是收到了这笔钱,他们就是你的托,反正传播的效果已经达到了。

第六把刀:善用断言

所谓断言,就是不给证据及理由的结论。不要追求逻辑,断言越是简单明了,就越有力。为了避免别人挑战你,你要不断地问学员:对不对?!对不对?!对不对?!让学员没有喘息和思考的机会。为了加强这种效果,还须时不时地刺激一下你的学员:凡是没听明白我的话的人都是傻逼。

第七把刀:不断重复

光有断言是不够的,断言之后一定要不断重复,要善用“对不对?”这个反问武器,不断地摧毁学员的独立意志,只有这样才能将断言在学员的头脑中生根发芽。戈培尔曾说过:“谎言重复千遍就是真理,大多数人民比我们想象的要蒙昧得多,所以宣传的本质就是坚持简单与重复。”为了营造你的“大师”形象,要不断重复你的断言。当你在2万多人的场合重复断言时,绝大多数人都没有勇气质疑你。

第八把刀:病毒感染

重复之后,你的断言就会在人群之间相互传染,形成所谓的流行意见,慢慢地你就拥有了大批“信徒”。运气好的话,一些名人就会来找你,这个时候一定要拍好照片,放在网页上不停地宣传,说他们受到你的“开释”,他们是你最好的传播者。“名利”“名利”,名在利前,当江湖上都在传颂你的故事,想不赚钱都不容易。

第九把刀:应对质疑

做人难,做“大师”更难,当你成名之后,就会有很多人来质疑你。这个时候你有三个选择,段位比较低的就说“他嫉妒我的成功,他想借我来出名。”段位稍高一点你可以说:“批判我就与智慧为敌,就是和文明作对。”段位更高的人都不用说话,就像恩格斯说马克思一样,对任何质疑都要“像蛛丝一样轻轻抹去”。为了表明你的大度,你也可以面容慈祥地说:“年轻人不懂事,我们要爱护他们,慢慢地他们就懂了。”

人在江湖漂,怎能不挨刀。这里也告诉那些接受培训的朋友们,千万要谨防“大师”们的这“九把刀。”


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