营销与观点
营销管理|真正的好企业:隐藏的冠军
来源:建材之家  2017-05-26 10:10  点击:22
史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!
推荐简介:史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!本文本文摘自《史玉柱自述:我的营销心得》作为商业奇才史玉柱在近几年略低调但重读其营销心得依然精辟深刻另,本文不是标题党不管是对创业还是普通人致富这五点思考都极有意义请君认真往下看关于自我成长未来的创业者,最重要的素质,我觉得他需要两个:第一是他个人的悟性,没有悟性的话你应该去打工,......

建材之家讯:什么样的企业才是真正的好企业?我认为是那些“隐藏的冠军”。当中国拥有一大批这样的世界冠军时,也将是中国经济实力最强、泡沫最少的时候。

世界上经营状况最好的企业有哪些?

我想,我们大部分人的回答是那些最大的企业,世界500强的企业。

但这是一个绝对错误的答案。

真正的事实是,所谓的500强企业进进出出,进入500强之列并不能保证一个企业持续成功,大部分企业会在数年内又退出此列。500强企业的平均寿命也不过是35年。但这些企业的庞大给我们一种假象,好像这些企业以前是这么大,将来也会永远存在下去。只有当这些大企业大规模地裁员时,我们才会感受到,即使这样的企业也并不能够永远地辉煌下去。

那么,什么样的企业才是真正的好企业?

我认为是那些“隐藏的冠军”。这些企业你也许从来没有听说过,因为他们不善于、也不愿意花大价钱炒作自己,它们甚至避免与媒体进行接触以免受到太多的关注。对它们来说,太多的关注意味着让别人了解自己的行业和自己的运作模式,也就意味着有可能增加竞争对手和模仿者。我有这样一位学员,他是某个行业中的国内第一,但他却谨慎到不给任何人一张名片的地步。

这些企业是一个行业(通常是一个不太大的行业)的绝对领先者,在业内有极高的声誉和知名度,但行业外却几乎没有人知道。这些企业通常有极高的(世界)市场占有率,也因此有着别人无法得到的高利润率。这些企业尽管在外界默默无闻,却能得到本行业中最优秀的人才,并且通常为这些人才支付比其他企业高得多的工资。当很多大企业受到经济不景气的影响而大量裁减人员时,这些企业通常没有大幅度的波动。自然,这些企业通常也是某一个地区最好的就业提供者和纳税大户。

我有过许多这样的客户,举一两个例子更能说明这是些什么样的企业。

比如威索公司(Weishaupt)。

这是一家生产锅炉燃烧器的企业,燃烧器是锅炉上最重要、最精致,也是科技含量最高的部分。在世界市场上,这家企业的市场占有率超过35%。我们曾经帮助这家企业进入中国市场。让我们吃惊的是,这样一家企业在进入中国之前就已享有极高的声誉:它的世界行业地位决定了业内人士都了解这家企业和它的产品。但在行业之外,却几乎没有人知道这家整体规模并不太大的企业。

再比如格罗茨-贝克(Groz-Beckert)公司。

这是一家专门生产工业用缝纫机针的企业,已有100多年的历史,在世界市场上的占有率达到60%~70%!即使是缝纫机针这样小的商品,却因为其冠军地位,每年为这家企业带来3亿~4亿欧元的收入和丰厚稳定的利润。

我原以为这是外国,尤其是德国企业的特色,但与国内民营企业接触越多,我越感受到“隐藏的冠军”这一类企业其实在中国也在逐渐形成。我可以举出许多这类企业的例子:如前面提到过的深圳雅都图形软件,在中国电力行业的ERP软件中占有半壁江山;如成都任我行软件公司推出的“管家婆”管理软件,已经占据了国内中小企业管理软件市场约25%的市场份额,几乎成了中小企业管理软件的代名词。当然,没有许多人知道这些企业,但这并不妨碍这些企业的飞速发展和拥有良好的经营成果。

当我们大部分中小企业动不动就学微软、通用电器、海尔、联想、西门子这些大企业的做法时,我认为更有实效的、对自己企业和对社会也更有好处的做法是学习那些扎扎实实、默默无闻,但却在行业中领先的“隐藏的冠军”。当中国拥有一大批这样的世界冠军时,也将是中国经济实力最强、泡沫最少的时候。

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