营销与观点
营销管理|冯仑:成功企业家应当有伟大基因
来源:建材之家  2017-05-26 10:10  点击:18
史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!
推荐简介:史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!本文本文摘自《史玉柱自述:我的营销心得》作为商业奇才史玉柱在近几年略低调但重读其营销心得依然精辟深刻另,本文不是标题党不管是对创业还是普通人致富这五点思考都极有意义请君认真往下看关于自我成长未来的创业者,最重要的素质,我觉得他需要两个:第一是他个人的悟性,没有悟性的话你应该去打工,......

建材之家讯:作为市场的主体,企业经营活动,最终目的是为了谋求利益最大化。日本经营之神松下幸之助说:“企业最大的资产是人。”被誉为“商业思想家”的冯仑现任万通地产董事长,他对于企业经营的思想智慧就是万通最大的资产。

在冯仑看来,从筑巢实业公司升级到投资型公司,就是“吃软饭,挣硬钱”模式——“吃软饭”就是利用别人的钱,“挣硬钱”就是房地产业创造价值的过程。

以下我们从多个层面挖掘冯仑的商业思想发展脉络。
万通控股董事长 冯仑

公司专业化

在冯仑看来,万通的专业化主要是指公司专注于房地产行业,做到房地产专业化,如万通发起的“新住宅运动”、“绿色节能建筑”等。公司专业化是很多企业都想达到的理想状态,因为专业化发展有利于提高公司的生命力。一个公司,其价值往往并不取决于它本身,而是取决于它所存在的时间,生命力越久就越有价值。

此外,公司专业化发展还有利于克服企业生命周期,让企业获得安全的增长,而不至于发展太快,盛极而衰。冯仑说:企业有四条命,分别取决于政府、自然界、技术创新和周期。政府、自然界、技术创新让你死,你都无法逃脱;你唯一能克服的,就是周期。我们就不做最快的增长,而做安全的增长,这样我们才能在不同的周期之间找到发展的空间。

万通是一个非常专业的公司,尤其有很强的市场操作能力。中国安居工程已经从福利分房进入商品房时代,房产作为一种商品在市场上自由流通,只有保证品质、引导消费潮流,才能满足人们日益增长的消费需求。万通在房地产行业做到了专业化,与时俱进,所以能够获得安全性增长。

发展本土化

冯仑在著作《野蛮生长》中论及房地产开发时,强调地产开发的本土化——只有本土化发展才能“创造最具价值的生活空间”。发展本土化,就是企业利用本土优势资源进行战略规划,确保在本土市场上的领先地位,而不是盲目追求国际化。这是一种主场竞胜心态,在主场保证不能输给别人,才能为客场作战提供经验和信心。正如冯仑所说,如果在这么熟悉、有竞争优势的本土市场上都不能做老大,怎么发展到人家那里去?正所谓“人必自强而后强人”。

发展本土化,是按市场规律办事,而不是为了“享受东奔西突的感觉”,也不是豪情万丈地走出去,然后又铩羽而归。冯仑从事房地产行业19年,深入研究过世界范围内的房地产公司,发现房地产业是全世界产生华人富翁最多的行业,而他们的资产、客户和业务70%都在本土,这是有规律的。他认为,万通不盲目强调国际化,而把本土化作为发展路线并广为宣传,是基于万通人对国际经济舞台和华人企业历史的客观评判,加之吸取这些年来盲目国际化、赶时髦带来的惨痛教训。

2009年7月,万通以4.8亿元的价格获得河北省香河县四宗国有土地使用权,万通地产“大京津战略”明显提速,进军京津枢纽已成定局。多年来,万通地产立足于环渤海、深耕京津、定位高端地产的战略眼光获得了巨大成功,为企业战略布局确立了坚实的基础。“大京津战略”就是发展本土化的重要表现。京津地区政商活动频繁,所以万通以高品质、高定位的“高端地产”服务于“北京达官”和“天津贵人”。

企业和资本

按所有权来划分,资本大体可以分为国有资本和民营资本两种。在民营企业中,如何妥善处理这两种资本之间的关系呢?在冯仑看来,面对国有资本,民营资本只有始终坚持合作而不竞争、补充而不替代、附属而不僭越的立场,才能进退自如、持续发展。合作而不竞争民营资本是国有资本的附属或补充,不能通过竞争来取而代之,而是要通过与国有资本合作或合资,形成混合经济的格局,才能创造出一个相对安全的发展环境。

冯仑说:民营资本从来都是国有资本的附属或补充,因此,最好的自保之道是要么远离国有资本的垄断领域,偏安一隅,做点儿小买卖,积极行善,修路架桥;要么与国有资本合作或合资,形成混合经济的格局,以自身的专业能力与严格管理在为国有资本保值增值的同时,使民营资本获得社会主流价值观的认可,创造一个相对安全的发展环境。

补充而不替代

冯仑认为,民营资本在国内没有国有资本的优势,同时在与外国资本的合作与角逐中,又被它们巨大的资本规模和丰富的商业管理经验两面夹击,不得不弃守行业领先者的地位,沦为外国资本在中国市场的开拓者。这时,民营资本所能够扮演,也是外国资本最希望它扮演的只有三个角色,那就是代工(外国品牌在中国的加工者)、营销伙伴和品牌延伸。例如,2005年以来,摩根、高盛等超级大银行投资永乐家电,把它一步推到资本市场,迫使永乐快速扩张;当永乐利润下滑、体力不支时,又以抛售股票转投国美、打压股价的方式,迫使永乐卖给国美。这是外资本打击民营资本的鲜活案例。

股东利益最大化

从2000年开始到现在,可以说是万通稳步成长的阶段。在这个阶段,冯仑以“股东利益最大化”为己任,努力寻求新的突破。“股东利益最大化”就是以股东为中心,不管是大股东还是中小股东,都要一视同仁。只要投资就有回报,每年每位股东都能够得到红利。

冯仑认为,企业只有做好企业、依靠品牌才能创造财富。他说:现在法制越来越健全,市场越来越透明,投资者越来越成熟,媒体舆论监督越来越有效。在这样的情况下,好人可以赚得越来越多的钱;不仅可以赚更多的钱,还可以安全撤场。所以,在中国市场要做一个好企业,最终跟宗教相似——如果你的品牌可以做到观音的程度,基本上零投诉,甚至是她不生孩子还可以给观音上香。在民营企业创业过程中完成我们的创造财富的过程,还可以平安,只有学好。可见,为股东谋利益也讲究一个极限,有多大的能耐办多大的事,不能自诩才能、螳臂当车。如果企业一味追求“股东利益最大化”,唯利是图,那就是企业准备接受道德审判之时。

企业家的伟大基因

冯仑认为,伟大实质上是一个基因,企业家的“伟大基因”就是企业家成功的原因。我们观察“伟大”的时候往往把因果关系颠倒过来,比如人们通常认为柳传志今天能做出这些成就是因为他伟大;事实正好相反——伟大的原因恰恰是他伟大基因发育的结果,因为他有伟大的基因,今天才会变得伟大。而且,所有的伟大都是事后的追溯,而绝不是事先的设计。所谓的“事先设计的伟大”,那是骗人的。当我们追溯伟大时,如果能找到一些当时的伟大基因,这算是客观;如果没找到这些基因,而只是自己在粉饰自己,那叫欺世盗名。

德国和欧洲最重要的剧作家、诗人、思想家歌德说:“壮志与热情是伟业的辅翼。”可见,人的志向和激情有利于成就一番伟业。冯仑认为,企业家伟大的基因就是他们拥有过硬的心理素质和坚韧的性格,如热情、理想、奋斗和毅力等。因为创业环境迥异,致使每位企业家的成功基因略有不同。在冯仑看来,人们不要陶醉于企业家的传奇故事,而是要通过回忆过去找出成功的基因——“只有基因才能把故事串起来,只有这些基因找到了,你才找到自己进一步发展的力量。”

正确的选择

冯仑认为,“正确的选择”就是企业家根据市场情况选择适当的处事方式、发展逻辑和经营模式。在企业的发展中,选择正确的商业模式和发展速度是成功的关键所在。冯仑说:我们是从羊肠小道走到高速公路,在走的过程当中,我们的司机面临很多的选择。如果速度太快,可能就翻车了;如果你不走,天就会黑了;如果你走得太慢,也有可能被后面的人追上,所以正确的驾驶方式对企业领导人来说是很重要的。作为民营企业家的典型代表,冯仑提出了“野蛮生长”的发展逻辑。在他看来,“野蛮生长”并不是一种消极的生长,也不是不讲理的生长,而是“内心的一股劲头”,是“内心的挣扎和抗争,是一种向上的力量”。

“野蛮生长”的发展逻辑适应了当时的经济环境,满足了企业的发展需求,并有利于中小企业度过金融危机。冯仑认为,作为企业,对外部环境无法选择,所以在面对一个经济周期波动的时候,企业需要“野蛮生长”的精神,就是用创新和变革来超越周期,在创新和变革中去寻找未来的出路。企业家要想成就伟大的业绩,就要有“敢为”和“更敢不为”的精神,就像投资者一样敢买强势股,更敢卖出弱势冷门股,让财富的雪球滚向积雪多的地方。这是一种正确的投资选择,因为投资不能追求快乐,要追求安全。

“熬”的能力

关于“熬”的能力,冯仑认为企业家在创业和守业过程中,要有坚强的毅力和耐力,学会用时间来疗伤。企业家只有坚持下来,才有机会追溯过去的成功基因。他表示,一个伟大的人或者杰出的企业家,要想拥有未来的事业,首先在内心要对准备付出的时间有一个承诺:一生一世,还是半辈子、三五年。在颗粒无收的领域,在迷茫险恶的处境中,在无数个窘迫孤独的日子里,民营企业家“熬”的能力可以理解为用时间来疗伤。这个方法对于治理“原罪”相当有效。冯仑打比方说,有些民营企业的原罪是不需要讲的,靠时间过去就行了,“天下事,了犹未了,何妨以不了了之。”

企业家“熬”的能力还表现在善于管理自己、自律自制。冯仑认为,伟大的投资者表现为管理自己,而不是领导别人。伟大的人首先就是自律,能够自我约束,把大道理留给自己,把小道理让给别人;他们对自己非常严谨,行为高度自律,随时自我反省,这些品质会引导他像一个滚动的雪球,不断地转换方向,寻找积雪丰厚的低坡,一直滚滚而下,越滚越大。做人越低调越成功。

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