营销与观点
营销管理|如何树立威严——沉默是金
来源:建材之家  2017-03-22 10:30  点击:27
史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!
推荐简介:史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!本文本文摘自《史玉柱自述:我的营销心得》作为商业奇才史玉柱在近几年略低调但重读其营销心得依然精辟深刻另,本文不是标题党不管是对创业还是普通人致富这五点思考都极有意义请君认真往下看关于自我成长未来的创业者,最重要的素质,我觉得他需要两个:第一是他个人的悟性,没有悟性的话你应该去打工,......

建材之家讯:称王的人不和人争辩,争辩会减少他的威严。有智慧的人话语迟钝,话语迟钝可以迷惑敌人。勇敢的人并不多言,多言会使行动犹豫。如果你想通过语言来引人注目,那么说得越多,你就显得越平庸,越不能掌控大局。即使你在说平淡无奇的事情,如果你说得模棱两可,不着边际,好像猜谜语一样,反而会使人觉得十分新颖。有权势的人往往用少言寡语来树立威严,慑服他人。你说得越多,就越有可能说出愚蠢的话来。

舌头是一头难以驯服的野兽,它总是想要冲破牢笼。如果不加驯服,它就会四处狂奔撒野,最终将会令你追悔莫及,所以口无遮拦之人无法拥有权力。在满月的时候,牡蛎会完全张开大嘴,螃蟹看到了就会把一块石头或一根海藻扔进去,于是牡蛎就再也关不上了,最终成了螃蟹的美餐。这就是开口说得太多,让自己受制于人的命运。

在路易十四的朝廷里,贵族和大臣们日夜不停地为国家的事情争吵。他们总是不断地商量、争辩,结盟然后破裂;然后又再度争辩,直到最后选出两个人代表,论辩的双方去晋见国王,由国王拍板定夺。选出代表后,他们还会再争论:该如何表述议题?如何打动路易而不会惹恼他?应该在什么时间晋见?在凡尔赛宫的哪个地方晋见更好?两位代表的脸上应该是什么表情?最后,等这些都定下来了,晋见的庄严时刻终于来了。

两位代表毕恭毕敬地走近路易,把争论的议题和双方的选择意见向国王详细地禀报。路易只是静静地听着,脸上永远挂着令人难以捉摸的表情。等到双方陈述完毕,请国王做出决定时,他只是看着两人说:“我会考虑的。”然后就离开了。此后大臣和内侍们再也不会从他口中听到关于这个议题的任何话语,几个星期后,他们只能看到路易自己做出决定以及采取行动的结果。路易根本不会再费事去征询他们的意见。

路易十四是个非常少言寡语的人,他最著名的言论是:“朕即国家”,真是精辟而富于雄辩。他最恶名远扬的话是——“我会考虑的”。这是他用来回答各种请求的极简短的答复语之一。其实路易十四并非一直都是这样的,年轻时他口若悬河,富于雄辩。沉默寡言是他后来自我克制的结果,也是他令下面的人不知所措的假面和道具。没有人能明了他的立场,或预测他的反应;没有人能用投其所好的语言来蒙骗他,因为人们根本就不知道他喜欢听什么话。当人们面对一声不吭的路易滔滔不绝地说话时,他们自己的内心就显露得越来越多,路易随后可以利用这些信息打击他们而收到奇效。最后,路易的沉默寡言使他身边的人十分恐慌,任他摆布。这是他维持权力的基础之一。正如圣西蒙所说:“没有人像他那样精于抬高自己的语言、微笑,甚至一抹眼神的价值。他身上的所有东西都显得十分珍贵,因为他创造了差异。他的威严也因为少言寡语而大大提高。”

如果你说的比需要的少,你就自然而然地看起来显得更伟大和更有权势。你的沉默会使别人感到不自在。人是渴求说明和解释的机器,他们很想知道你在想什么。如果你小心地控制住要透露的信息,他们就无从洞悉你的想法和意图。你简短的回答或沉默会迫使对方自我防御。他们会变得十分紧张,以各种各样的观点或评论打破这种沉默,而这样就会把他们的弱点暴露无遗。跟你见面后离开时,他们会一种被抢劫过的感觉,甚至回到家里还会细细推敲揣摩你的每一句话。别人对你简短的话的特别关注,只会无形地增加你的权力。在生活中,一个人他说得越少,就越有深沉和神秘的魅力。说的比需要的少,你就创造了价值与权力的表相。同时,你说得越少,说蠢话或危险话的风险就越小。

美国艺术家安迪·沃霍尔年轻时就领悟到,“光凭语言让别人去做你希望他们做的事情,往往是不可能的”。有一次他告诉朋友说:“我明白了,当你闭上嘴的时候,实际上你才更有力量。”沃霍尔晚年的时候,就是用这一策略使他大获成功。他的话总是含糊不清、模棱两可,采访者往往得绞尽脑汁去猜测其中的意思,想象在他那些毫无意义的语句中必定隐含着深奥的喻义。沃霍尔极少谈论自己的作品,他让别人去解释和理解。他宣称这一招是从另一位20世纪的艺术家马歇尔·杜尚普那里学来的。杜尚普很早就知道,对自己的作品说得越少,就会有越多的人谈论它;他们谈论得越起劲,自己的作品就越值钱。

犹太法典《塔木德》上说:“应该由心来操纵舌头,而不应该由舌头来操纵心。沉默不会使人后悔。”犹太人认为,在商业或私人交际中,无言常常是最好的选择之一。传说有一个印刷厂主得知另一家公司打算购买他的一台旧印刷机,他感到非常高兴。经过仔细核算,他决定以250万美元的价格出售,并想好了理由。当他坐下来谈判时,内心深处仿佛有个声音在说:“沉住气。”终于,买主按捺不住了,开始滔滔不绝地对机器进行褒贬。卖主依然一言不发。这时买主说:“我们可以付给您350万美元,但一个子也不能多给了。”不到一个小时,买卖成交了。在日常交往中,沉默往往会给你带来许多好处。在某些场合,沉默不语可以避免失言。许多人在缺乏自信时,可能会不假思索地说出不恰当的话而给自己带来麻烦。大多数人都不善于等待,而等待往往是适用于各种情况的一种策略。有时片刻的沉默会产生奇特的效果。

《谈话的艺术》的作者古德曼说:“沉默可以调节说话和听讲的节奏。沉默在谈话中的作用,就相当于零在数学中的作用。尽管是‘零’,却很关键。没有沉默,一切交流都无法进行。”正确的交流由两个方面构成:既被人关注,又关注别人。安静、专心地倾听会产生强大的魔力,使谈话者更加心平气和、呼吸舒畅,连面部和肩部都放松下来;反过来,谈话者也会对听众表现得更加温和。

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