营销与观点
营销管理|那些不归我管的人
来源:建材之家  2017-05-26 10:10  点击:34
史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!
推荐简介:史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!本文本文摘自《史玉柱自述:我的营销心得》作为商业奇才史玉柱在近几年略低调但重读其营销心得依然精辟深刻另,本文不是标题党不管是对创业还是普通人致富这五点思考都极有意义请君认真往下看关于自我成长未来的创业者,最重要的素质,我觉得他需要两个:第一是他个人的悟性,没有悟性的话你应该去打工,......

建材之家讯:大学毕业10年之后,我得到了一个梦寐以求的职业机会——欧玛(中国)公司健康药物部的产品经理。

我之所以这么看重这个职位,是因为欧玛的CEO给我描绘了一张美丽的蓝图。CEO告诉我,以营养品见长的欧玛有意拓展非处方药的业务,打造“大健康”的概念。我要加盟的健康药物部是他们2008年下半年才成立的新部门。我是这个新部门的第一任产品经理。CEO的解释是,这个职位其实是总监级的,因为部门刚刚成立,力量还很薄弱,所以目前只设一个产品经理的管理职位。

CEO的愿景描述很让我兴奋:以欧玛的实力,健康药物部肯定会发展壮大,最终成长为一个独立的事业部。而且,在当前整个经济不景气的前提下,欧玛还坚持加大对中国的投资,由此可见这个新部门在欧玛是有战略意义的。我为自己在欧玛的目标设了一个时间表:两年之内将健康药物部带大,并升任总监。

然而,当我进入欧玛以后,才发现一切并没有我想象的那么顺利。

由于我要带的部门业务前景还不甚明朗,公司并没有给我太多的资源。事实上,我的手下只有两个兵,一个主管销售,一个主管市场。其他的资源需要我从营养品部借用。说白了,就是让我主管一个虚拟部门。

营养品部的王总像一只狡猾的狐狸,表面上看他比谁都支持我的工作,可每当我要真用到他们部门资源的时候,他就是另一副嘴脸了。

我在欧玛烧的第一把火,就是跨部门培训。我想借着这次培训,把健康药品的理念传达到相关人员——我们的整体形象,优势和劣势,以及我们的市场竞争地位。我的如意算盘是:通过培训,既可以传达新部门的理念,又可以顺势摸摸欧玛营养品部的情况。

让我没想到我辛辛苦苦准备了一个星期的培训,居然只有两三个人来参加。培训之前,大家答应得一个比一个爽快,可真要培训了又一个个都生出托词来了。难道这就是欧玛的文化?

流产的培训计划只是一个开头,接下来,不顺的事情一桩接一桩。

欧洲总部给我们下达的业绩指标几乎是一个不可能完成的任务。本来营养品部的人对我们就爱理不理,现在这个业绩目标让他们的销售分成可望而不可及,他们怎么会无偿帮忙呢?

负责市场的马丽也向我反映,营养品部的人根本叫不动。为此,我去找了营养品部的王总,他的态度还是那么的可亲,表示绝对会支持我的工作,他甚至专门给了我一个名单,说那上面的员工他都吩咐下去了,50%的时间留给我的新业务。可是,我仍看不到他们的实际行动。

健康药物部在医院搞的第一场业务推介会,也因为营养品部的不配合,以失败告终。

在欧玛的几个月里,我一遍遍地去找CEO,希望得到他的支持。CEO对新项目的确是支持的,可在我一遍遍地进出CEO办公室多次后,我甚至看到了CEO眼中的迟疑和不信任。

更让我心寒的是,营养品部的王总,平时根本不支持我的工作,可等我们有一点点成绩的时候,他巧舌如簧,全都说成了他的贡献。

进入欧玛3个月后,我开始打退堂鼓了。我的工作,做好了有的是人争戴红花;做坏了背黑锅的可只有我一个。我是不是该早日离开这个是非之地呢?

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