营销与观点
营销管理|老板应认清得与失
来源:建材之家  2017-03-22 10:30  点击:33
史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!
推荐简介:史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!本文本文摘自《史玉柱自述:我的营销心得》作为商业奇才史玉柱在近几年略低调但重读其营销心得依然精辟深刻另,本文不是标题党不管是对创业还是普通人致富这五点思考都极有意义请君认真往下看关于自我成长未来的创业者,最重要的素质,我觉得他需要两个:第一是他个人的悟性,没有悟性的话你应该去打工,......

建材之家讯:中国人特别讲究对与错。古来就有:“名不正则言不顺。”此话的意思就是说人生做事,错与对最为关键,什么事情都首先要分清对错,不能没有道理。三国时,刘备因姓刘,自己努力去寻找正统传人的根,故排来排去,排出个刘皇叔,所以自称为汉朝刘氏的正统传人。后来,罗贯中在《三国演义》里还不惜笔墨为他歌功颂德,令其成为万代学习的榜样;曹操只因姓曹而不姓刘故只能是做个丞相,后人还加封他“乱臣贼子”称号,所以,即便曹操智勇双全、胆略过人,也只能是给人唾骂万世,千古奸臣!

中国儒家文化里的三纲五常、三从四德几千年来都是中国人为人处事的根本,也是分辨做人对与错的根本标准。

道家文化中有“有则无,无则有”,“钱财乃身外之物”;

佛家又有“色即是空,空即是色,色不异空,空不异色。”

是故,中国的商业文化里就有了“君子爱财,取之有道”的说法。

从我们的思维方式来分析,我们每一个中国人都深受上述文化的熏陶和影响,从小就接受了这样的文化教育,所以,大部分中国企业和中国人都崇尚要学会做事首先要学会做人。是故做事也先讲对于错,不管得与失。

记得有一次我与一位已退位下来的广东省某企业老总聊天,80年代和90年代这家公司很大,每年的营业额达一百多个亿,但不到十年时间这家企业就破产倒闭了。我问这位已经退位在家的老总他们公司原来做什么生意,他笑着跟我说:“只要是亏本的生意我们都做。”这句话令在场的人都很惊讶、很好奇,也很耐人寻味!

又有一次,我到广西一家生活用纸企业跟他们的老总谈话,谈到投资问题,这家公司老总说打算在全国8个地方要立项开分厂,投资大概要十多个亿。我说市场还没有开始运作,怎么一下子投那么大的固定资产,盈亏什么时候才能平衡?老总回答说,我们公司只要流程对就行,盈与亏不用过多考虑,也没有太多责任。

两家公司的做法与理念都令我寻思,令我费解。只讲究对与错,不讲得与失,真不愧为中国某些企业的特色。

其实,现在许多中小型企业也有这样一种理念:只要流程对,不管得与失,不管盈与亏。对员工也是这样要求,先学会做人,再学会做事。整个公司都没有说只要业绩,只要赢利,不要对错。

按现代商业文化理论来说,做企业首先就要讲究得与失。所以,同样做老板的首要具备的也是得与失的思维模式。

为什么企业要讲得与失?

我们知道,运作企业和管理企业无非是企业能否使得到生存和发展,没有赢利,企业就意味着关闭。企业要发展,就必须赢利,没有赢利的企业只是匆匆过客。但要基业长青,赢利就要讲究得与失,可以失什么得什么,这都是老板要思考的首要问题。

一、失小利得大利

失小利得大利,这是所有能够成就大事业之人必备的思维模式。小人得小利,易喜形于色,小人失小利,易怒于言表,小得小失沉不住气。失小利而得大义,舍小财而得大爱,不失为一种经营人生的最高境界。同样,经营事业一样要舍得,有舍才有得,大舍才有大得。舍出了金钱,得到了比金钱更重要的东西,那是值得的。当你遭遇困境时,会有许多朋友来到身边为你鼓劲、为你加油、为你呐喊、为你助威、为你祈福,你的心是亮的,你的手是暖的,你就会突破重围,摆脱困境,获得重生。经营企业如果连小利都舍不得付出,这样的老板是很难有什么大志向的,也就是目标肯定不长远、不厚大。小利也不能分给众人,那大利更舍不得。所以,我们追随老板一定要追随敢于舍小利的老板,而不是斤斤计较的老板。

因为,失小利是所有成大事、做大生意之人必不可少的思维模式之一。

二、失眼前利要长远利

眼前利益与长远利益确实令许多人难以区分,也难以兼顾。但经验告诉我们,只顾眼前利益的人一定不会有什么人生和事业的成功。过去由于物质匮乏,导致许多老板想快捷赚钱,只顾眼前利益,因此,假货、劣货,根本没有关注消费者利益。但这几年,时过境迁,很多行业产能都大增乃至过剩。过去很多只顾眼前利益的企业现在已经变得难以生存,因为成功是建立在以信誉为基础的,而信誉是建立在消费者的长期使用和观察之上的。当人们上过一回当以后,就没有第二回了。

我举一个例子。在广东东莞简沙洲一带,过去,也就是90年代到2005年这段时间,这里大大小小的生活用纸加工厂将近有400多家,他们的经营模式就是“赚快钱”:什么是赚快钱模式?就是大部分生产出来的卫生纸都是一些平价货、劣质货,市场上能卖出去就行。至于“品牌”(有名字的产品)嘛,做坏一个再做一个,这样循环往复,一个接一个,在行业高速发展时期和生活用纸紧缺的市场状态下,确实也不失为挣快钱的一种办法。对于信不信誉、品不品牌没有太多的关注,反而对某些着力于质量和品牌的企业还带有嘲笑的态度,笑他们有钱不赚这么笨。然而,同样在广东的新会和中山这两个地方也有两家“笨”纸厂,他们是维达和洁柔,这两家厂不但没有按挣开钱这样的一种模式走,而是一直以质量和品牌作为企业生命线来维护。经过10多年的经营和市场洗刷,维达和洁柔这两家厂都变成了上市公司,而东莞简沙洲这个纸业加工基地能留下来的厂已经不够50家!

这令我记起了另一个故事,故事说有一个年轻人向一个富翁请教成功之道,富翁拿出三块大小不一的西瓜放在年轻人面前,说:“现在叫你选择,你选那一块?”年轻人毫不犹豫地选择了最大的一块,富翁选择了最小的一块。很快,富翁把最小的那一块西瓜吃完了,然后又拿起最后一块西瓜,还在年轻人面前晃了晃,很得意地继续吃掉最后一块西瓜。这时候,富翁跟年轻人说“这三块西瓜就好比代表不同程度的利益,你的选择就证明了你要那一种利益”年轻人马上就明白了富翁的意思,年轻人最然选择了最大一块,然而到最后却没有得到最大的利益。要成功,就必须有所放弃,学会放弃某些眼前利益,才能得到更长远的利益。

所以说,一个人或一个企业要想成就一番大事业,必须坚持发展的观点,正确处理眼前利益和长远利益的关系,不要为眼前的利益所蒙蔽、所迷惑,否则就很容易沉溺于既得利益中,就会忘记自己的战略目标。大家都知道,眼前利益很受用、很诱人,但往往会让我们只见树叶不见森林,只见鱼不见鱼塘。

三、散钱财聚人才

对于一个企业来说,什么是最宝贵的东西?资金、技术、项目固然重要,但更宝贵的是人才。没有人才,再雄厚的资金、再高精尖的技术、再好的项目也难以发挥最佳的经济效益,弄不好还可能付之东流。世界上500强企业没有一个不是拥有一支高素质的人才队伍。人才是一个企业的发展之宝。对于什么是宝贵的东西,自古以来就有不同的看法,可以说仁者见仁,智者见智。而见仁见智的结果却大不相同,我们可以从古人的历史故事中的结果引以为鉴。

春秋战国时期,有一次,齐威王和梁惠王两个人论宝。梁惠王问齐威王:“你们国家有宝物吗?”齐威王谦虚地说:“没有。”梁惠王得意地说:“我们这样的小国,还有宝珠十枚呢?每枚宝珠能照车子前后各十二乘。怎么你们这样的大国却没有呢?”这时,齐威王微笑着回答:“我们的宝物与你们的不同。”梁惠王不解地问:“怎么不同?”齐威王说:“你们以珠宝为宝,我们以人才为宝。我们有檀子大将,守卫南城,楚国不敢进犯,周边十二个诸侯国都来朝贡;我们有盼子大臣,守卫高唐,赵国七千余家跪在城门下请求归附;我们还有种首大臣,他负责社会治安工作,把社会治理的安定和谐,路不拾遗。我们还有很多这样的大臣,他们每一个人都能光照千里,岂只照十二辆车子!”

听了齐威王的话,梁惠王不禁羞愧万分,无地自容。

对于国家来说,什么是宝?梁惠王以珠宝为宝,齐威王却以人才为宝。结果,梁国最终国破家亡,珠宝最终都落到了他人的手上;而齐国不断发展壮大,最后成为春秋一霸。

古人认为,人才是国家兴旺的重要因素。

唐代著名政论家赵蕤在他的《长短经》一书中写道:“得人则兴,失人则毁。故首简才行,次论政体焉。”意思就是说,做任何事业,都需要他人的拥护。得到人才就能够兴旺,失去人才就会失败。所以,企业要先注重招揽人才,然后才能谈到制度的建立。

赵蕤本意是指人才对于一个王朝兴亡的重要性。事实上,在商业活动中,人才同样是非常重要的。员工是企业的根本,“水能载舟,亦能覆舟”。

华人首富李嘉诚也曾说过:“如果没有那么多人替我办事,我就算有三头六臂,也没有办法应付那么多的事情,所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你,乐意跟你工作,这就是我的经营哲学。”

从李嘉诚的这段话中,我们不难理解,人才对于企业来说,是非常重要的。拥有人才就是拥有了发展;拥有了钱财,缺乏人才,企业就只能停止前进。

有人曾把“企”作过分析,说“企”字可拆分为“人”和“止”,意指企无人则止,企业没有人才则不可能进步,不可能发展。

那么,企业又如何才能聚集人才?我们要敬重人才、尊重人才,为人才塑造发展空间,为人才搭建良好的窝巢,与人才分利,与人才同谋共享。现代企业最好的办法就是“散财聚人”这是一种主动的做法,也是一种最可行之而有效的办法。当然,在中国企业管理中,还有“感情留人、环境留人、价值观留人、人格魅力留人”等。

因此,认清什么是得,什么是失;在哪里得,在哪里失?这对每一位做老板的人都是首先需要的抉择。抉择胜过能力,抉择胜过素质,抉择胜过资材!

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