营销与观点
营销管理|不谋全局者,不足谋一域
来源:建材之家  2017-05-26 10:10  点击:46
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建材之家讯:做企业,就要坚持

‘高起点、大规模、专业化’

国家现在推进改革的重点是实现国有企业股权投资多元化,鼓励混合所有制。首创集团目前布局中,置业、基建和金融比例基本是5:3:2,下一步则要逐步做到4:4:2。现在首创股份的收入还是以水务为主,未来要做到垃圾处理和水务并驾齐驱。截至2013年12月底,首创集团总资产超过12687亿元人民币,总收入超过234亿元人民币。

“走出去”可以促进企业投资整体多元化,推动企业国际化发展。今年3月6日,首创集团与澳大利亚Transpacific Industries 集团有限公司达成协议,以9.5亿新西兰元(约合49亿元人民币)全面收购其旗下新西兰Transpacific New Zealand公司(以下简称“TPI NZ”)。TPI NZ在新西兰当地废物处理行业排名第一,2013财年收入约3.69亿新元(约合19.7亿人民币),净利润1.07亿新元(约合5.7亿人民币)。

我刚从澳洲参观调研回来。9天的行程中参观了TPI NZ以及竞争对手公司在内的六七个垃圾场。TPI NZ的垃圾处理场像是一个大公园。为此,我还专门写了如下诗句:

这哪里像一个垃圾填埋场,倒像一个山野公园。没有异味,空气还是那么甜。它已经填埋了240万吨的垃圾。除臭的喷雾管,大型的停机坪,寻找防渗地形的石头底,ST材料的防渗布,再加上保护层和半米的石子城,世界一流的填埋场,真像垃圾的圣殿。

我认为TPI NZ拥有的三项核心技术,是国内很多垃圾处理厂目前远没能够掌握的,也是首创此次收购后最希望尽快引入国内的。第一,通过管道设计将垃圾填埋产生的沼气有效收集进而发电;第二,把有毒垃圾渗透液采集起来,通过大型设备蒸发以无毒气体排放出去;第三;通过小型管道喷雾,有效淡化垃圾处理过程中产生的异味。

TPI NZ公司现任总经理汤姆·尼科尔斯(Tom Nickels)比较温和厚道。但我对他直言“光厚道哪行,你得给我打仗去啊”。我对他提了四个要求:“你要做一个老鹰,敏感发现商机;做一个老虎,看住我们的资产;还要做一只狼,去市场勇敢打探;最后还要做一个妈妈,管好团队。”在我看来,虽然TPI NZ公司在新西兰已占据很大优势,但还有很大潜力可挖。

在这笔收购之前,首创与摩根大通、法国威立雅、新加坡GRC、香港地铁等7家国际大型企业集团进行过合资。通过这些合资,首创已经积累了一定的国际化经验,这对首创的用人、约束、投资决策和动力等机制也带来了优化改进。

早先首创股份已经在湖南、江西、深圳和北京等地,布局了6个垃圾填埋处理企业,但规模都还比较小。看完新西兰的这些技术先进的垃圾场,我心里一下子就有了底气。完成对TPI NZ的收购后,首创接下来便要在国内拿更多的垃圾处理项目,此外,也可以再收购新西兰外第三国的垃圾项目。

在我看来,中国的企业有两个市场,一个是世界市场,需要融入到世界性的成本链条和价值链条中去;一个是国内市场,需要引进国际化、市场化的模型和机制,学习国外优秀的业务流程和商业模型。做企业,就要坚持“高起点、大规模、专业化”。中国企业应该在2009到2011年那会出去并购,现在很多在金融危机中陷入危机的欧美公司已基本缓过劲来了。

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