营销与观点
营销管理|“小草”也能成“大树”
来源:建材之家  2017-05-26 10:10  点击:17
史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!
推荐简介:史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!本文本文摘自《史玉柱自述:我的营销心得》作为商业奇才史玉柱在近几年略低调但重读其营销心得依然精辟深刻另,本文不是标题党不管是对创业还是普通人致富这五点思考都极有意义请君认真往下看关于自我成长未来的创业者,最重要的素质,我觉得他需要两个:第一是他个人的悟性,没有悟性的话你应该去打工,......

建材之家讯:案例一:

在人们的印象中,销售做得好的人,都是那种性格外向、能言善道、擅长与陌生人打交道的人,而且通常还能“上知天文、下知地理”,无论什么话题都能谈得头头是道。

那么,如果是一个只有初中学历的农村孩子,性格又内向寡言,你认为他能成为年赚100万元的销售高手吗?

SOHO(中国)前销售副总监胡文俊就是这样一个人。

胡文俊以前从没做过推销。后来,他争取到一个机会,成了SOHO的楼盘推销员。刚开始谈客户时,他紧张得两手冒汗,说话结结巴巴,对客户提出的问题一问三不知。当时有人不屑地说:“像胡文俊这样的人能把房子卖出去,那真是撞到鬼了!”

在这种情况下,大多数人可能会想:“我已经尝试过了,既然还是不行,那就算了吧。也许换个工作更适合我。”但是胡文俊没有用这种借口来让自己退缩。他强迫自己看着陌生人的眼睛介绍楼盘,训练自己把话说流畅。当同事与客户交流的时候,他就在旁边认真听,学习他们的销售技巧。此外,他还买了很多关于营销技巧的书来学习,每天睡眠时间不超过5小时。因为学得太刻苦,原来1.5的视力下降到不足0.8,不得不戴上了眼镜。

1999年,SOHO公司大批业务精英被对手挖走,胡文俊认为公司一定更愿意重用忠诚的员工,而且精英尽去正好给了自己崭露头角的机会,于是留了下来。果然,胡文俊很快就脱颖而出,成为公司的顶梁柱。

经过不断锤炼,2002年底,胡文俊的销售额在公司排名第一。根据规定,销售业绩进入前五名的可以竞选销售副总监。胡文俊决定试试,结果成功了。但是,一个季度后,因为他带的销售组业绩是最后一名,胡文俊被撤了职。以往,那些和胡文俊一样从副总监位置上撤下来的人觉得没面子,大多选择了辞职。但是胡文俊想,从哪里跌倒就应该从哪里爬起来。他调整心态,又和从前一样拼命工作,刻苦学习。到2003年最后一个季度,他又一次拿到了全公司第一名,又一次竞选当上了销售副总监。

这一次,他运用学到的管理知识,结合自己做销售的经验,潜心培养业务员。在他的言传身教下,他所带团队的业绩一直在公司名列前茅。

胡文俊能够改变自己的命运,原因就在于他勇于不断发掘自己的潜能。从勉强自己给行人发宣传单介绍楼盘开始,胡文俊就一直不断磨炼和提升自己。中国有句老话:“玉不琢不成器。”我们不挖掘潜能,就永远不会知道自己能创造怎样的业绩。

职场体会:

职场中有很多这样的人:一方面,他们渴望自己能够脱颖而出,获得迅速发展的机会;另一方面,当你真正要给他机会,让他挑重担子的时候,他脱口而出的就是三个字:“我不行!”

为什么会这样?其实很简单,一旦说“我行”就意味着必须承担责任,必须付出努力。而说“我不行”呢?恰恰相反,自己该尽的责任可以推给别人,该付出的努力可以不用付出。这样一来,对自己的期望没有了,对自己的信心没有了,对自己努力奋斗的要求也可以没有了,就可以让自己变得轻松、没有负担。可见,“我不行”不代表你谦虚,只能说明你心虚,因为这是在给自己的逃避、偷懒行为找借口。

说“我不行”,同时也是在拒绝自己的成长。没有一个英雄生来就是英雄,更没有一个伟人生来就是伟人。他们之所以取得超乎一般人的成功,也许就在于他们愿意付出超乎一般人的努力。没有试过、努力过,你凭什么断言自己不行?

其实很多时候,我们觉得自己不行,是源于对未知的恐惧,是害怕被改变。每个人都有潜在的能量,但在工作中能发挥出来的往往尚不足十分之一。只要我们多一些勇气,变“我不行”为“我能行”,挖掘潜能并不是多么困难的事。多一点勇气就多一次尝试,每个人都应该试着挖掘自己的潜能,那些自以为做不好的事情或许就是转变的契机。潜能的发挥,可以让你这棵当初看起来最不起眼的小草,有朝一日变成众人瞩目的“大树”!

案例二:

一个大学刚毕业的女孩,被分配到一家报社,本以为自己可以一进去就当记者,但万万没想到,领导让她做的工作居然是到通联部抄信封!

“抄信封这种工作,只要是会写字的都能干,我大学苦读四年难道就是为了干这种工作吗?领导也太瞧不起人了。”

换了一般人,没准一生气就干脆辞职不干了。

刚开始的时候,女孩也有点想不通。但她又想:既然领导这么安排,肯定有他的考虑,或许这份工作正好缺人。抱着这样的心思,她没有抱怨,而是认真地把领导交待的工作做好。三个月后,她一个人就能完成三个人的工作量。

她的表现被领导看在眼里,觉得这个女孩真不错,别人不屑一顾的工作还能做得如此出色,如果给她更重要的位置,一定可以做得更好。于是,领导重新安排了她的工作。此后她先后担任了文摘版、理论版和副刊的编辑。

这个把毫不起眼的工作做得与众不同的女孩,就是央视著名主持人——王小丫。

职场体会:

经常有人说:“我的工作太琐碎,既体现不出才华,也发挥不了什么能力。”这其实是借口。著名教育家陶行知先生说:“本来事业并无大小,大事小做,大事变成小事;小事大做,则小事变成大事。”如果我们不愿意做小事,那即使处在重要的位置上也不可能把工作做好;如果我们能够把小事做到“放光”,那即使是不起眼的工作也可以展现出能力,并成为发展的跳板。

可见,机会不在外面,而在自己手中。与其把时间浪费在盲目的选择上,不如沉下心来,把手上的工作做好,哪怕是最简单的工作。小事做到“放光”,伯乐才能发现你,你才能承担大事。

达·芬奇的名作《最后的晚餐》享誉世界,但大家可能不清楚,最开始的时候,请达·芬奇画这幅画不过是为了给圣玛丽亚修道院的一个饭厅做装饰。就算是一个普通的三流画家都可以完成这项工作,况且谁也不会期待在饭厅的墙壁上看到什么绝世佳作。然而,达·芬奇没有看轻这项工作。他以自己一贯谨慎的态度,夜以继日地完成了这幅作品。结果,这幅画震惊了全世界,名不见经传的圣玛丽亚修道院因此名声大振,默默无闻的达·芬奇也因此名垂青史。

如果当初达·芬奇以此为小事而随便对付,那我们今天不仅看不到这幅名作,恐怕也不会在美术史上看到达·芬奇的名字了。

想证明“我是干大事的人”,就先把小事做到极致吧!

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