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营销管理|领导影响力的九大指标
来源:建材之家  2017-05-26 10:10  点击:28
史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!
推荐简介:史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!本文本文摘自《史玉柱自述:我的营销心得》作为商业奇才史玉柱在近几年略低调但重读其营销心得依然精辟深刻另,本文不是标题党不管是对创业还是普通人致富这五点思考都极有意义请君认真往下看关于自我成长未来的创业者,最重要的素质,我觉得他需要两个:第一是他个人的悟性,没有悟性的话你应该去打工,......

建材之家讯:生活中不乏这样的现象:两个单位,性质职能相似、起点基础相近,但在不同领导“主政”下,局面却大不一样,一个是“芝麻开花节节高”,一个则是“王小二过年——一年不如一年”。出现这种现象,原因是多方面的,但领导者的影响力不同是一个不可忽视的因素。领导者的影响力不但影响自身的领导力,而且影响一个单位的形象、作风和发展大局。

领导影响力就是领导者在领导过程中,有效改变和影响他人心理和行为的一种能力或力量。任何领导活动都是在领导者与被领导者的相互作用中进行的。领导工作的本质就是人与人之间的一种互动关系。

领导影响力的九大指标:

1.立信

2.不争

3.宽恕

4.无私

5.赞美

6.阳光

7.激情

8.能力

9.形象

在领导过程中,领导者如果不能有效影响或改变被领导者的心理或行为,那他就很难实现领导的功能,组织目标也就无法实现。领导的传统定义是:影响他人使他们愿意为达成群体目标而努力。其关键是领导影响力。

领导影响力有四种:

第一种力:人伦影响力

两人要合作,至少要有一人有文化底蕴、有理性。有理性的人能影响他人,他能使自己与他人有了相容的基础。所以古人说::凡人之所以贵于禽兽者,以有礼也。”(《晏子春秋》)“礼,敬也。”(《墨子》)所谓礼就是恭敬,不只知道利己和自尊,还懂得利他和尊重别人,有人风趣的把“有道理走遍天下”改为“有礼走遍走天下”也不无道理。

因此孔子说::“克己复礼为仁。一日克己复礼,天下归仁焉。”能克制本能,使自己的行为符合尊重别人的规则,就做到“仁”了。孔子又说:“仁者爱人。”能爱别人的人也就能影响别人,天下就归附於于仁者了。因此简单地说,说关爱别人就能影响别人,这种影响力是伦理力。

第二种力:交感影响力

领导人对别人的行为及其效果做出了肯定的评价,由于对方的尊重和个人重要性的肯定,感应激发了对方对你的尊重和肯定,双方产生吸引力,这种力就是交感影响力,它是由交互感受而产生的。

过分的参与,会使对方认为是自己独立确定的目标,与你的关系淡化了,相互作用也就削弱了,因此过度的参与除了不利决策之外,还会使交感影响力无以产生。所以评价是产生交感影响力的中介。

第三种力:位势影响力

人在宇宙中“位,时”会影响他的行为趋势。用较弱的力量把对方置于某种适宜的“位”上,在特定的“时”里,能使其产生特定行为趋向,产生一种很强的影响力。由于使用的力很弱,就称之为弱影响力,或位势影响力。其实这种力的影响力度很大。

第四种力:强制影响力

强制影响力也称为强影响力。韩非认为,人可以用“两柄”来左右他。所谓的“两柄”是指重赏和重罚。就是用重赏去诱导人去实现群体目标;用重罚去制止有害于群体的行为。达到令行禁止的效果。赏必信,无信赏就会失去作用。赏要重,不重则人们无动于衷。

领导威信尚未建立,最好用多一种力---人伦力来加以化解;信已立,则用第二种力----交感力来加于激发群体的热情;紧接着用第三种力---位势力来调整群体结构造成的必胜的局势;条件成熟之时,用强制力来“收获”。功成之后,就会回到与开初相似的状态:副作用造成人心不稳,需要从爱心来施加新一轮的影响力,进入新一轮循环。

拿破仑·希尔曾经说过:“在别人的影响下生活着,就等于不属于自己,就等于被别人的意志给俘虏了,这样的人即使再优秀,也不会登上一把手的位置。”的确,影响力弱的人只会生活在他人的阴影下。

一个有强大影响力的人,身边总是会有很多的朋友,因为他们总是不自觉地会受到他的吸引;谭老师认为一个有强大影响力的领导,做起事来总是感觉更轻松自如,下属也总是更愿意真心接受他的领导;一个有强大影响力的职员,不但更易被领导欣赏,轻松让领导接受自己的建议,而且也能更广泛地影响其他同事。

人与人的交往,常常是影响力之间的较量,只有具有卓越影响力的人才能成为真正的强者,才有可能成功。因此,如何塑造个人影响力、如何通过个人影响力来创建一个超级团队,是现今企业管理者们必须修炼的课程之一。

在竞争日益激烈的今天,影响力越来越为人们所重视。谭老师表示影响力是我们可以随时携带在身上的火种,不但可以用来取暖,更可以为我们的人生照亮继续前行的方向。政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。

即使你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力施加到你的身上。一个人只有做最好的自己,才能彰显无穷影响力。专注地打造你强大的影响力,从现在开始,是走向成功的一条必经之路。

对于领导者来说,谭老师表示最重要的是,发展到每一道坎儿上,必须要随之有一些变化,包括技能、知识、社会价值观、社会角色价值观、自我形象及个性特质的变化。这些“修身”的行为完成后,领导者开始管理自己的行为,其领导风格和管理风格也随之呈现出来,“管理风格造就了我们团队中的组织气氛,而组织气氛对于组织的绩效有30%的影响。

如果一个领导者希望从人力资源和领导力的角度来影响绩效,那么一个好办法就是,根据自己的岗位修身,提高个人素质,然后创造出恰当的领导风格,直接影响到员工的感受、组织的气氛,最终给组织带来绩效影响。

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