营销与观点
营销管理|培训“大师”的“九把刀”
来源:建材之家  2017-05-26 10:10  点击:12
史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!
推荐简介:史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!本文本文摘自《史玉柱自述:我的营销心得》作为商业奇才史玉柱在近几年略低调但重读其营销心得依然精辟深刻另,本文不是标题党不管是对创业还是普通人致富这五点思考都极有意义请君认真往下看关于自我成长未来的创业者,最重要的素质,我觉得他需要两个:第一是他个人的悟性,没有悟性的话你应该去打工,......

建材之家讯:培训就是一个江湖,形形色色的大师游走在江湖上,使人眼花缭乱,真假难辨。

不管什么高大上的好词,一到中国来就会走样,比如“大师”这个词。中国培训界也是盛产“大师”的行业,“亚洲第一人”“**之父”“ **圣母”等,一个个看得人不由心生敬佩。

五年前我写过一篇文章《管理培训越来越像演唱会》,在业界传播颇广,有人认为我刻画得入木三分,有人认为我嫉妒别人的成功。还别说,光从财务角度来讲,这帮人还真算成功,一场培训搞下来就是几千万收入,不比大牌明星开演唱会赚得少。

接下来,我就告诉你,欲成大师,需要养成的“九把刀”。

第一把刀:精准定位

你一定要找那些没有受过系统教育的小老板,他们不仅有钱,还有很多困惑和纠结,又懒得自己动脑,这些都是你理想的客户选择。他们文化水平不高,缺乏独立思考能力,因此思维很容易被操纵,你说什么他们就相信什么。遇到像我这样爱思考和较真的人,要毫不犹豫地赶出去,免得破坏了你精心营造的“智慧道场”。

第二把刀:包装到位

你的基础很好,高中都没毕业,一定要利用这个优势。你可以逢人就讲:你以前多么碌碌无为,突然被高人点化,一下子取得了巨大成功。高峰和低谷的对比越鲜明越好。闲暇之余,你还可以去拿一个西太平洋大学的博士。你一定要以“教父”“教母”和“第一人”自称,宣称给马云、柳传志和雷军上过课,他们曾经接受过你的“开释”。说到奥巴马的时候,你可以漫不经心地说:上周刚在白宫见过他,我们是很好的朋友。

第三把刀:营造气氛

培训的场面一定要大,几千人的体育馆是最基本的,最好是黄浦江边的梅赛德斯-奔驰中心,那里能容纳两万多人。再请上《中国好声音》的团队搞舞美设计。想想看,当音乐响起,灯光照过来,你一身白衣白裤白鞋上场,手拿佛珠,双手合十,接受上万人的膜拜,那是什么感觉?!一定要放音乐,一定要会唱《感恩的心》,如果效果不好的话,可以关灯,这样更容易有感觉。找一些人抹眼泪更是必须的,因为眼泪有某种传染性。记住,你的学员们都是很感性的,你把他们感动了,掏钱就容易了。

第四把刀:销售体系

一定要打造几千人的销售团队,不要给他们底薪,但要给高额佣金。想想看,几千号人围着你一个人转,你拿30%的收入就够多了,不要太贪心。你也可以把你的学员发展成经销商,让他们去“感召”周围的人,这样就确保他们和你形成一个利益共同体。他们还可以帮你营造气氛,可以安排他们像掺沙子一样坐到你的新客户旁边,陪他们一起掉眼泪。

第五把刀:粉丝经济

一定要有一批忠诚的粉丝,最好是有几个“脑残粉”,他们就是没来由地喜欢你。他们会组成一个专业的粉丝团,热心地传播你的语录,并和一切怀疑你的人吵架。为了测试这些粉丝的忠诚度,你也可以偶尔搞个拍卖,把你的衣服以几百万的价格卖出去,这样可以形成新闻效应,能增加你的“逼格”。不用在意你到底是不是收到了这笔钱,他们就是你的托,反正传播的效果已经达到了。

第六把刀:善用断言

所谓断言,就是不给证据及理由的结论。不要追求逻辑,断言越是简单明了,就越有力。为了避免别人挑战你,你要不断地问学员:对不对?!对不对?!对不对?!让学员没有喘息和思考的机会。为了加强这种效果,还须时不时地刺激一下你的学员:凡是没听明白我的话的人都是傻逼。

第七把刀:不断重复

光有断言是不够的,断言之后一定要不断重复,要善用“对不对?”这个反问武器,不断地摧毁学员的独立意志,只有这样才能将断言在学员的头脑中生根发芽。戈培尔曾说过:“谎言重复千遍就是真理,大多数人民比我们想象的要蒙昧得多,所以宣传的本质就是坚持简单与重复。”为了营造你的“大师”形象,要不断重复你的断言。当你在2万多人的场合重复断言时,绝大多数人都没有勇气质疑你。

第八把刀:病毒感染

重复之后,你的断言就会在人群之间相互传染,形成所谓的流行意见,慢慢地你就拥有了大批“信徒”。运气好的话,一些名人就会来找你,这个时候一定要拍好照片,放在网页上不停地宣传,说他们受到你的“开释”,他们是你最好的传播者。“名利”“名利”,名在利前,当江湖上都在传颂你的故事,想不赚钱都不容易。

第九把刀:应对质疑

做人难,做“大师”更难,当你成名之后,就会有很多人来质疑你。这个时候你有三个选择,段位比较低的就说“他嫉妒我的成功,他想借我来出名。”段位稍高一点你可以说:“批判我就与智慧为敌,就是和文明作对。”段位更高的人都不用说话,就像恩格斯说马克思一样,对任何质疑都要“像蛛丝一样轻轻抹去”。为了表明你的大度,你也可以面容慈祥地说:“年轻人不懂事,我们要爱护他们,慢慢地他们就懂了。”

人在江湖漂,怎能不挨刀。这里也告诉那些接受培训的朋友们,千万要谨防“大师”们的这“九把刀。”


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