营销与观点
营销管理|我们想实现“天下没有难看的病”
来源:建材之家  2017-03-22 10:30  点击:48
史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!
推荐简介:史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!本文本文摘自《史玉柱自述:我的营销心得》作为商业奇才史玉柱在近几年略低调但重读其营销心得依然精辟深刻另,本文不是标题党不管是对创业还是普通人致富这五点思考都极有意义请君认真往下看关于自我成长未来的创业者,最重要的素质,我觉得他需要两个:第一是他个人的悟性,没有悟性的话你应该去打工,......

建材之家讯:2014年就要结束的时候,我们发布了一个消息:集团旗下子公司东软医疗获得27.33亿元的投资;另一家子公司东软熙康获得1.7 亿美元的增资。两笔融资累计起来,折合人民币37.85亿元,刷新了国内医疗行业迄今为止的融资纪录。

这次融资,是我们在医疗设备、健康管理领域深耕多年所积累的能量的一次释放——毫无疑问,这是我们2014年的关键时刻。

我们希望借这次释放,在东软再造新生命,抓住互联网、大医疗、大数据、云计算带给我们的机遇。东软到2014年已经是20多年的企业,大家可以看到和我们一起诞生、成长的软件企业,活下来的寥寥无几,因为软件行业本身的特点就是生命短暂,能活过五年、十年已十分不容易,我们活过了二十几年。如何活下来的?外部人可能不知道,我们每隔几年都会换个活法,来再造一个生命。每当历史转折时,我们都提前为变革做好了准备。

最开始,我们的梦想是做软件产品,结果第一个产品就被拷贝,因为中国人喜欢不花钱的软件。于是我们转型做系统集成,就是软件不要钱了,付给我硬件的钱就可以。我们转型在先,才能不怕当今这个软件免费的时代。后来,我们看到了中国的信息化建设历程在加快,巨大的服务市场产生了,就又转型为解决方案的供应商,在各个行业里面大举投资。今天你们看到的东软在社保、电信、电力等许多领域里的动作,在一开始都是不被看好的。

但我总是这样:在大家都不看好的时候就开始投资了。我的选择标准很简单,只要这种事物会让社会向一个健康的方向发展,就一定要做。比如这次融资,就是我们决意做互联时代的创新者,将IT技术与医疗健康管理的需求相结合,做严肃互联网应用、云医疗服务。

何谓“严肃”应用?互联网在颠覆所有事,但我个人认为要颠覆医疗须慎之又慎。医疗是不能退货的,吃下去的药没法反悔。同样“严肃”的还有互联网教育,不能说孩子今年学一次,明年不行的话再重学。所以在互联网上搞医疗,本身就是一个严肃的事情。另一方面,网上医疗要有政府监管、背后要有法律支持,未来还要和社保、医保充分结合,十分复杂。有人问我为什么要把这个模式做得这么复杂?作为一个IT公司,在面临社会环境变换的时候,最重要的是适应变换,与社会形态精准地匹配。太过简单就会缺失。

所以我们在做一个严肃的互联网医疗应用,全力搭建一个云医疗和健康管理平台。目前已经在全国12个城市建好了基础,构建了覆盖5000多个城乡社区、2000多万人口的健康医疗服务网络,未来三年内还会扩展到30多个城市。我们想要通过这个平台,把最好的医生经历、知识分享给普通医生,提升更多普通医生的水平,进而释放医疗资源。只有医疗资源增多了,我们的机会才会更多。

按疾病性质,慢性病耗费了医疗费用的70%,高达八九成的病人都在各个城乡社区,所以我们看准了这一块的“金矿”,想要通过一种模式让医生愿意扎根社区。比如现有的社区医生,通过我们的平台可以带病人去我们的线下健康中心做彩超,而他原来的社区医院没有这个设备。产检也是最适合社区医生来进行的,过去孕妇挺着肚子去医院,现在都可以通过社区医生上门在家进行。

还会有一批医生在网上做远程会诊。我们的平台上有医生利用下班后的业余时间,一年收入几十万元。我们现在一天会收到几百例影像资料来自全国中小医院的大夫,给到北京大医院的知名大夫,这位大夫只需要花几分钟,就能处理完其他大夫可能很费劲的问题。所以,如果我是北京一家医院的糖尿病专家,未来我可能在全国社区里有1000个“徒弟”。如果每个“徒弟”有10个病人,加在一起近万人,我就等于拥有一个医院了。

这个效率会很高,因为它的成本很低,构成了一个联盟。现有的各种互联网医疗App,忽视了一个最重要的问题:无论你让挂号变得如何更便捷,线下医生的总量、尤其是好医生的总量是恒定的。东软要做的是创造好医生,让这个数量变得更多。

这个梦想就像宗教,我们想让每一个小村庄的牧师都有和基督一样的身份。村民拜神信的是道义和思想,隔着一个小窗户和牧师对话,相信他是基督的代表。如果有一天,我们的村医、城市社区医生都被这么信赖了,就是医疗改革最成功的那一天,这也是东软熙康努力的目标。如果说阿里巴巴让“天下没有难做的生意”变成了现实,我们则想实现“天下没有难看的病”。

为实现这个目标,医疗上,我们在集成方法学,找了中国最好的两百家医院的最高级别大夫,让他们亲自写下糖尿病、心脑血管病等如何管理,将方法传递给最基层的社区医生,使他们按照指点来做。硬件上,我们正在集成大量传感技术到可穿戴设备,让每一个人都可以借助各种设备在家里完成测量,传输数据到我们的平台。下一步,我们要让每个人的体检信息和健康管理信息全部都在手机上,医生问我健康状况,我掏出手机,就能给他看过去三年的所有体检报告。

论聪明或幸运,我们都不是顶尖的,所以从未想过颠覆什么。我只相信,成功建立在过去的基础上。今天我们敢于做这种选择,皆因过去的积累,我将其称作增量式创新。几年前,我们注意到这个事实:医疗一定要从大医院走向社区,走向每个个人,所以我们敢于抢先迈进这个领域。

想跟大家分享的一点心得是:一个人要想在关键时候得到支持,就得平时多修行。我很幸运,有了想法之后,每当真正要实施时,总有人帮我一把。我想这是因为我此前那么多年一直在求变,看准一样事物,不惧当时的质疑,扎实做好。如此,才能在关键的时候,跟投资人打个招呼,就能达成。要不然还得考察我是在哪出生的,什么经历,祖上是干什么的……这样办不成事。


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