营销与观点
营销管理|如何打造有战斗力的团队
来源:建材之家  2017-05-26 10:10  点击:12
史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!
推荐简介:史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!本文本文摘自《史玉柱自述:我的营销心得》作为商业奇才史玉柱在近几年略低调但重读其营销心得依然精辟深刻另,本文不是标题党不管是对创业还是普通人致富这五点思考都极有意义请君认真往下看关于自我成长未来的创业者,最重要的素质,我觉得他需要两个:第一是他个人的悟性,没有悟性的话你应该去打工,......

建材之家讯:我更喜欢用战国时代来比喻现在的商业环境。现如今,互联网行业那是竞争激烈,公司起起伏伏,员工跳来跳去。用中国的春秋战国没办法比喻,战国七雄,春秋五霸,夹带点小国家也就几十个,就算南北朝时期够乱的了也没办法比喻这么多国家。想来想去还是日本的战国时代更适合,手下有几百号人就算一个城主了,千把人就算一个大名了,3万人就算大军了(貌似和x鹅的人数差不多)。现在我所属的势力就在拼命地招兵买马中,抢夺百姓。翻译成现代的版本就是:我现在就属于一个火箭型上升的公司。行业内的公司都在极速扩张。抢夺用户。

练兵首先得招兵,招兵之前得选将。否则兵熊熊一个,将熊熊一窝。

考虑到不少同学对日本战国史不熟悉,那么我用三国的人物做比喻。如果让你穿越回三国,是不是先把五虎将,五子良将,孔明,周瑜,司马懿给收了?基本上就是无赖碾压敌人了。这也就是现在很多公司,而且是成功公司号称自己把80%的精力都放在招募人才上的原因了。招来了名将,那战略上就立于不败之地了。天时,地利本文就不再多写了。本篇专讲人这个要素。

1.选人标准

由于时间有限,就不绕弯子了,我们选人主要看两条——态度和能力。

以这两个属性做x,y轴做一个象限图来看的话,有能力有态度的,是一定要的。这个可以称为“财”,是企业最大的财富。有能力没态度的,称为“才”,一般是老员工,用其才能。有态度没能力的,成为“材”,一般是年轻人需要培养。没态度没能力的, 一般称为“裁”,可以请其走人了。 这个是基本的方法,大家用来对比下自己的团队。很多团队强调老中青人才梯度管理。但是把这个梯度理解为牛人,普通人,和纯执行了。在我的眼中,梯度是各个级别上的牛人,也就是资深牛人,高级牛人,初级牛人。所以我们招聘一定要最好的。

选好了最好的将才,就像把一座大厦的地基打好了,以后再扩军,差也差不到哪里去。反之,人数一旦上来,立刻出乱子,于是开始制定流程,要求员工执行。这个路线走下去的结果是领导抓一把,好一点,放一把,就乱一点。于是领导苦逼,下属也苦逼。最后有些同学干脆自己一人包干,其他人全部是他的执行。这个就是大兵而不是将了。大兵最好的是不去带兵,而是专职做猛将,就像吕布,别玩诸葛亮那套,而是去战场上斩将夺旗。这个就是现代企业中的ic, ic 相当于猛将,搞定特定的专业,必须ic上。反过来,诸葛亮再会布阵,如果没有五虎将可以用的话,让他自己上估计谁也打不过。所以ic那就是空军中的王牌飞行员。相应的,如关羽这样的leader 类似飞行部队中的队长,需要组织能力,协调能力,要能服众。这就涉及到领导力leadership和管理力management。

举三国几个君主的例子:

a)刘备的leadership很高(忽悠五虎将为他卖命),management一般(自己上阵做项目一定败,哪怕上市之后烧钱也是兵败白帝城);

b)孙权leadership一般(只有周泰愿意为他挡抢… 所以他自己带队的一个项目草草收尾后,拼命表扬周幼平救驾有功啊),management 较高(能把东吴那些个势力制衡的好,不容易啊);

c)曹操leadership很高(曹家,夏侯家不用说,五子良将,司马家族都是给他打工的),mangement 很高(实际做项目都是可以干掉更大的公司的。比如官渡之战,这哥们甚至可以自己上一线干活,单身被吕布追上,都能镇定的全身而退)

在团队中的将一定要注意培养其这两方面的能力。 其中很多人把leadership和专业能力混为一谈。 比如吕布同学 ,武力第一(假设是工程师的话,那么就是编程能力第一),可以吸引一些老同事追随他,但这并不是领导力(所以他去寻访和招募新的人才要比刘备,曹操难得多) 。至于如何提高领导力和管理能力,这个请各自领悟,市面上各种成功学教材很多,多看看三国也会有帮助。本篇还是讲如何选将,带兵。

2.如何识别人才?

这个就真看不同人的风格了。我的建议是海量读书。

书中的知识不一定能直接转化为实际的生产力,哪怕是成体系的书,也就是把一个问题说透了。比如可靠型人和有效型人思维模式的区别。更不用说微信,微博上的那些个豆知识了。只有各种知识量积累到一定程度,又在生活中有大量的实践才可以明白。(类似积攒了大量经验后,终于升级了,获得一个领悟的新技能)这也就是形成了自己的模式,或者套路,或者说方法。这没有快捷套路,不然就成看相算命的了。

我个人认为最有效的就是给一个具体的问题,让其实际解决问题。中国人其实早就知道“日久见人心,路遥知马力。”“是骡子是马,拉出来溜溜就知道。”这些方法。还非要像史玉柱翻译成 “人才就是给他一件事情,他解决了。又给他一件事情,他还是解决了,这就是人才”,才似懂非懂的觉得好正确哦。

3.如何领导和管理激励人才?

最简单有效的,让人做自己想做的事情。什么叫想做的事情,就是你不让他做,他偷偷的还是做的事情。企业经常让员工做他擅长做的事情,但这并不一定是他想做的。虽然这符合企业的利益。但在如今这个时代,员工就冲着那点收入,捏着鼻子做着不开心的事情。一旦有好机会,自然还是跑掉的。反过来,员工一直做着自己喜欢的事情,拿的收入又不差,对手公司的挖人成本就高很多了。这一点,很多人不理解,也做不到。其实,在人才喜欢的,能做的,和企业需要的三个圈里是可以找到交集的。习惯之后,会非常容易。

至于如何让人才在实际的产品中做的开心,有成就感,甚至做的嗷嗷叫,自己要求加班做出来(本团队经常如此)。那就是产品带队实战的部分了。


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