营销与观点
营销管理|人性,与其信任,不如驾驭
来源:建材之家  2017-05-26 10:10  点击:16
史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!
推荐简介:史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!本文本文摘自《史玉柱自述:我的营销心得》作为商业奇才史玉柱在近几年略低调但重读其营销心得依然精辟深刻另,本文不是标题党不管是对创业还是普通人致富这五点思考都极有意义请君认真往下看关于自我成长未来的创业者,最重要的素质,我觉得他需要两个:第一是他个人的悟性,没有悟性的话你应该去打工,......

建材之家讯:哲理的故事

英国广播公司BBC举办过一档叫“金球游戏”的节目。最终,剩下两名选手尼克和亚布拉罕争夺13600英镑奖金。

游戏的最后一轮,是对人性的终极考验:主持人给每人两个球,各写着“平分”和“全拿”,两人需要从中选择一个球。如果两个人都选择了“平分”,那他们可以平分奖金;如果其中一个人选择“平分”、一个人选择“全拿”,那么选“全拿”的人可以拿走全部奖金,而选“平分”的人一分也拿不到;如果两个人都选择了“全拿”,那么谁都拿不到一分钱。

两位选手选哪个球,对方是看不见的。在选择前,主持人给两名选手几分钟沟通,商量奖金的拿法。

尼克坚决表态:会百分之百选择“全拿”。但他同时保证:游戏过后,会跟亚布拉罕平分奖金。亚布拉罕觉得不能理解,为什么不一起选择“平分”,两人能公开分享奖金。可尼克坚持自己会选“全拿”。

亚布拉罕吼道:“如果我选‘全拿’,我们半毛钱也拿不到!最后都会空手而归!”可尼克依然不改初衷。

主持人开始催促了:“‘平分’还是‘全拿’?请选择!三、二、一,开!”三秒钟后,全场观众都看到了结果:尼克和亚布拉罕都选了“平分”!他们各自赢得6800英镑的奖金!

尼克和亚布拉罕拥抱在一起,场下掌声一片。捧回奖金后,亚布拉罕对尼克说:“你是我遇到过的最差劲的人。为什么不直接跟我商量好,我们一起选择‘平分’?”

尼克回答:“理由很简单,我不信任你,你也未必信任我。与其如此,不如我当一次坏人,把你先逼到信任的角落。”

“信任的角落?”

“对。如果我坚持选‘全拿’,再许给你平分奖金的承诺,那么你就只能选‘平分’。因为你选了‘全拿’,我们什么都得不到;而选‘平分’,或许真会得到我分给你的一半奖金!” (张珠容)

故事的哲理

与其信任人性,不如驾驭人性,这就是组织管理所需要的智慧。

来源:中外管理杂志

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