营销与观点
营销管理|PE/VC会投什么样的企业
来源:建材之家  2017-03-22 10:30  点击:36
史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!
推荐简介:史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!本文本文摘自《史玉柱自述:我的营销心得》作为商业奇才史玉柱在近几年略低调但重读其营销心得依然精辟深刻另,本文不是标题党不管是对创业还是普通人致富这五点思考都极有意义请君认真往下看关于自我成长未来的创业者,最重要的素质,我觉得他需要两个:第一是他个人的悟性,没有悟性的话你应该去打工,......

建材之家讯:不同的商业模式需要不同的基础设施、专业人员和经营方法,不同的时代需要不同的商业模式,而创新的模式可以比传统的商业模式提供更多的价值,具备更大的竞争优势

创投的本源是什么?就是寻找最伟大的企业,寻找最有投资价值的企业,这才是创投最根本的竞争力。

首先,投资机构选择企业,要看企业是否具有高成长性。

在资本市场上,投资高成长企业才有高回报。目前,美国风险投资主要投资IT、生命技术和清洁技术三个领域和市场方向。在我国,风险投资也是从投资IT、互联网开始的。具有成长空间或者高速成长的行业,才会孕育出高成长甚至是爆炸式成长的企业,不同的市场规模决定了其中企业的发展空间。因此,VC/PE的普遍投资标准之一就是:业绩高速成长。

在投资圈里有一句话叫“自上而下选企业”,或者叫“先选行业,然后再从行业中选企业”。这两句话其实说的是一个意思:VC/PE机构首先会看这个公司所做的产品或服务的市场规模有多大?这个市场处于发展初期,还是已经饱和?等等。只有这个产品或服务的市场足够大,处于其中的公司才有足够的成长空间。

其次,投资机构会分析企业的商业模式是否具有创新性。

商业模式简单来说就是办企业赚钱的方法。商业模式主要是指经营一个企业如何经营,如何准备产品或服务,如何向客户收费,如何向产品提供方进行结算,盈利来源是以产品差价形式,还是以收入分成的方式,等等。

不同的商业模式需要不同的基础设施、专业人员和经营方法,不同的时代需要不同的商业模式,而创新的模式可以比传统的商业模式提供更多的价值,具备更大的竞争优势。

即使是从事同一种业务,也会有不同的商业模式。比如,同样是卖家用电器,传统的百货商场卖家电和国美卖家电,就是不同的商业模式。国内传统的百货商场沿袭的是流通领域传统经营方式:制造企业→制造企业的办事处/分公司→一级批发公司→二级批发公司→传统终端,这种运行方式庞杂而低效。而国美电器的崛起,本质原因在于它创新了价值链,传统的流通方式被压缩为“制造企业→国美电器的销售终端”,与此同时,物流成本、仓储成本、运营费用和“灰色费用”得到压缩,这使得国美电器可以把价值让渡给消费者的同时,实现自身高速成长。

第三,要看企业的竞争优势以及行业的进入门槛。

企业具有了创新的商业模式,要看是否可以转化为可观的利润,如果结果不能在利润层面体现,也就是赚不到钱,那说明企业在某方面还存在很大的问题。另外,行业的进入门槛也至关重要。如果一个行业的竞争门槛很低,即使你创造了很好的商业模式,但是很快就会被新进入者模仿,最终无法在行业中崭露头角。

第四,要看企业有没有一流的领导团队。

创业管理团队的创业精神、激情、责任心、事业心和能力,是一个项目能否成功的关键。从某种程度上来说,投资就是“投人”,先有人后有事,没有这个人就没有这个事,事在人为,人尤其是创业管理团队是项目中最革命性、最活跃、最关键的因素。就像在投资圈里流行的一句话:宁可投“一流的团队、二流的商业计划书”,不投“二流的团队、一流的商业计划书”,因为把“二流的商业计划书”改变为“一流的商业计划书”比较容易,而把“二流的团队”改造为“一流的团队”非常难。

第五,企业一定不要存在“硬伤”。

这里的“硬伤”是指阻碍企业或者投资者达到最终目标的地方。比如说一个企业有上市打算,但是厂房或者土地的使用违背国家的基本政策,那么就算企业有再好的商业模式和领导团队,这个“硬伤”都是无法解决的,除非企业搬家或者更名,而这几乎是不可能的。

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