营销与观点
营销管理|小本生意的经营理念
来源:建材之家  2017-03-22 10:30  点击:29
史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!
推荐简介:史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!本文本文摘自《史玉柱自述:我的营销心得》作为商业奇才史玉柱在近几年略低调但重读其营销心得依然精辟深刻另,本文不是标题党不管是对创业还是普通人致富这五点思考都极有意义请君认真往下看关于自我成长未来的创业者,最重要的素质,我觉得他需要两个:第一是他个人的悟性,没有悟性的话你应该去打工,......

建材之家讯:假如你想做大买卖,赚大钱,做个上档次的生意人,那就脚踏实地,从做小本生意开始。把商人的灵敏嗅觉伸向消费市场的每一个角落,寻觅、发现可以实现其价值的事物,才能在经营中实现财富理想。

商品经济社会从某种程度讲就是资讯社会,资讯就是命脉和财富,及时获取和开发有价值资讯,是取得最佳经济效益的生要保证之一.因此,小本创业者,必须尽可能多地掌握与自己所从事行业相关的市场资讯,这是一个小本创业者获得成功所必须具备的最起码的能力.除此以外,还应具备哪些能力呢?

沉着冷静客观谨慎,投资须做市场分析

有些人了解到某项致富信息后,认定自己发现了一座“金矿”,贸然作出了也许血本无归的投资选择。其实,所谓“灿烂的市场前景”只是某些商家为了获取一己之利而捣鼓出来的,根本经不起推敲;即使栽个项目的确颇有市场前景,并且适合小本创业,但相同的项目别人可能获得成功,你就不一定能获得成功。因此,初涉商海的小本经营者,不能仅凭一时的冲动去选择项目,必须时刻表保持清醒的头脑,针对项目进行市场分析。

市场分析有以下内容:

1、哪些人对你将要经营的商品或服务感兴趣?

2、你所在地区的消费能力怎样,有多少人会购买你的货物或接受你的服务?

3、必须拥有多少启动投资和后续资金,每月的营业额达到多少才能做到收支平衡这个地区有多少个竞争者,他们的情况你了解多少?

船小掉头快能盈利,与潮流同步抢市场

做生意和下围棋其实是同一道理,首先占空白,其次占死角,谁先抢人,谁先占稳,谁就是赢家。对小本创业者而言,谁的反应速度快,适应市场的变化莫测快,谁就能赢得时间表,争得经营主动权。小本经营的优点就是“船小好掉头”,只要经营者时刻保持清醒的头脑,就能抢先抓住稍纵即逝的商机,实现小本赢大利。

小本创业者没有能力领导潮流,但一定要想法与潮流保持一致的步调。因为随着某股“时尚风”。精明的小本创业者一定要抢在别人之前进入新潮行业。等到竞争对手也开始经营同类产品或服务时,不妨把目光投向别的新潮行业。

了解自身弱点,瞄准缝隙市场

小本创业者与大企业相比,硬碰硬肯定吃大亏。但小本创业者只要充分发挥灵活多变、更新更快的特点,瞄准这些缝隙和边角市场,见缝插针,努力在某一细分市场做大做强,做出属于自己的品牌,就一定能在激烈的市场竞争中生存下来,从而立于不败之地。

古人曰“旱则资舟,水则资车”。小本经营者是兔子,反应灵敏,而大企业是大象或骆驼,反应厢对迟钝,决策缓慢。当出现“旱情”或者“水灾”,后者在召开股东大会讨论是否“资舟”或“资车”时,胯下露出的“缝隙”是非常大的,这无疑给了善于“投资”的兔子们最好的生存和成长的空间。

薄利可多销,有钱大家赚

“三分利饱饭,七分利饿死人”利润微薄,但容易在价格上形成优势,从而靠销量占优势来弥补价格上造成的损失,有许多小本创业者总是为了“七分利”欺客,最终让本来很有前途的生意变成了“短命”生意。

另外,做小本生意正确的途径应该是“集腋成裘,积沙成塔”,不要有赌徒心态,把资金一股脑儿投入某一项目,结果造成商品积压,资金久久回不了笼。所有事情必须根据自己的能力去做,并且要留有余地。譬如你有1万元资金,拿8000元来做生意才是合理的。当你从1万元累积到10万元和20万元的时候,拿出80%作为资本经营。即使不慎蚀本时,那剩余的20%也是你不至于破产和东山再起的保证。

先做强其次做大,喜新厌旧避风险

小本创业者在经营的最初阶段局面不错时,先考虑“做强”,再考试“做大”。实际上,有些行业和项目只能“做强”,再考虑“做大”,不能“做大”,摊子铺大了,利润反而可能降低。因此,小本经营者必须对自己所从事的行业有深刻和清醒和认识,做到心中有数。

小本生意,风险显而易见,如收入不稳,同行竞争不可避免等,那么如何才能避免被市场淘汰呢?应该具备幸存,随机应变的能力。“厌旧”就是不醉心于现状;“喜新”就是用好奇的目光去发现新的创富项目,然后随时调节经营的产品或服务,快速反应多变市场,获得新的成功。

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