营销与观点
营销管理|如何向客户贩卖广告语?
来源:建材之家  2017-05-26 10:10  点击:107
史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!
推荐简介:史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!本文本文摘自《史玉柱自述:我的营销心得》作为商业奇才史玉柱在近几年略低调但重读其营销心得依然精辟深刻另,本文不是标题党不管是对创业还是普通人致富这五点思考都极有意义请君认真往下看关于自我成长未来的创业者,最重要的素质,我觉得他需要两个:第一是他个人的悟性,没有悟性的话你应该去打工,......

建材之家讯:提案人员往往会有这样的苦恼:广告语生龙活虎、楚楚动人,但是客户一句“是不是可以更好一点儿”或者“我感觉不怎么好”,就让爱不释手的广告语贱如粪土,是不是有更好的办法让客户接受我们的想法呢?

笔者结合实践进行了大量思考,提出以下几个方法供大家参考:

1、反方向验证

提案人员在阐释广告语时往往采用正向的推导方法,这种推导方法现在有很多种称谓,“··三角形”、“··矩阵”、“··开发系统”,但是归结起来都是一样的,无非是从消费者、产品、企业、竞品等几个方面寻找突破点。一般情况下,按照这种逻辑推导广告语,客户的反应会是:前面分析的都不错,但是这个广告语需要再斟酌斟酌。

总结起来,正向推导的结果是“这个广告语可以用”,但是“可以用”的东西有很多,怎样让客户接受它呢?

我们要想办法让这个广告语变成“必须用”。这个过程就是笔者所说的反方向验证的方法。如果我们在贩卖广告语的时候将重点放在对于它的验证性分析上,就很容易让客户产生“必须用”的认识。

“必须用”的因素其实无非是我们评定广告语是否合格的标准,包括:a.消费者是否能准确解码,b.与竞品能否形成有效区隔,c.能否有效传达品牌内涵,d.是否方便消费者记忆。

a.消费者是否能准确解码

符号学理论认为,信息在传者和受者之间进行了编码和解码的过程,但是基于消费者不同的社会背景、文化层次,他们对相同信息的解码过程是不一样的。根据这个理论,广告语在构思之初就要缜密地分析,目标消费者的信息解码习惯,对这条广告语的解码结果可能是什么样的,这个结果是不是符合我们的传播目的等等。

2、多维度阐释

所谓多维度阐释,是指在贩卖广告语之外,要告诉客户,这条广告语在传播过程中会是什么样的,消费者将以怎样的形式接触到它?

这里笔者认为有以下几条路必须走:

(1)传播画面

传播画面是大多数广告或咨询机构都会涉及到的一个点。但是在执行的时候往往会只有一个“主画面”的表现。笔者建议,在设计传播画面时,可以在主画面之外考虑,这个广告语在DM中是怎样的,在大牌上是怎样的,在杂志上是怎样的等等,最好能形成与品牌Logo等必须元素的标准组合范式,让客户在视觉上能感受到广告语的意境。

(2)软文话题设置

自脑白金以后,软文传播的重要性被越来越多的企业认识到。但是笔者发现,少有人领会到其中精髓。这里简要提下,做好软文传播的关键在于话题的设置,好的话题就是好的标题,好的标题才有好的关注,所有的软文标题都应该是对于广告语的演绎。所以,笔者建议,在向客户提交广告语时,最好能提供一段时间内的软文传播话题设置计划。

(3)Tvc广告构想

一句好的广告语就应该是一则tvc广告的核心。其实与其说客户关心这则广告语是什么,不如说他们更关心广告语在电视上在报纸上是什么样子。所以,笔者建议,在告诉客户广告语在传播画面中的表现之外,最好能提供简要的tvc脚本,加深客户理解。

3、生动化表现

所谓生动化表现,最简单的理解就是让我们所贩卖的广告语从平面文字上走出来,进入到客户或对接人的其他感官,比如听觉,比如嗅觉。

这里笔者列举最简单也是最可行的一种办法,让客户听到!

在提案之前可以考虑将广告语制作成音频文件,根据不同的产品类型选择不同的声音,如中高档酒类品牌就可以选择浑厚有磁性的男中音,儿童食品就可以选择俏皮的少儿或者温柔的年轻妈妈的声音。关键在于声音和目标消费者的匹配性。



建材之家是聚集全国各大家居建材市场供应商于一体的建材O2O模式家装电商互联导购平台,专注于建材+互联网+AR全景的新零售应用场景建设,为消费者提供线下家装中各种家居,建材,装修,装饰材料的线上大家居导购服务,欢迎登陆http://wap.jc68.com/
微信关注并绑定“建材之家”公众号可用微信直接登陆到会员中心;
公众号ID:jc68-1(点击关注)或点击右边的二维码后长按识别二维码;
建材之家微信服务号二维码
更多»您可能感兴趣的文章:
广告位 广告位
更多»有关 五金 的产品:
  • 老姚之家
  • 发表评论... | 已有: 0评
    更多»家装主材频道

    瓷砖陶瓷 | 油漆化工 | 卫浴洁具 | 地板木板 | 灯具照明
    吊顶天花 | 门窗纱窗 | 家具衣柜 | 五金交电 | 楼梯铁艺
    壁纸墙纸 | 玻璃幕墙 | 窗帘布艺 | 橱柜厨房 | 家用电器
    石材园林 | 安防监控 | 水暖电气 | 板材钢材 | 管材水电
    水泥防水 | 机械阀门 | 环保净化 | 礼品饰品 | 隔断隔墙

    广告位 广告位
    更多»全国城市联盟

    深圳建材 | 揭阳建材 | 香港建材 | 佛山建材 | 广州建材
    东莞建材 | 惠州建材 | 南宁建材 | 海南建材 | 重庆建材
    成都建材 | 贵阳建材 | 昆明建材 | 拉萨建材 | 大连建材
    西安建材 | 兰州建材 | 西宁建材 | 银川建材 | 乌鲁木齐
    郑州建材 | 武汉建材 | 长沙建材 | 上海建材 | 雄安建材

    广告位 广告位
    更多»相关建材频道

    灯饰之家 | 楼梯之家 | 家具之家 | 吊顶之家 | 电气之家
    防盗之家 | 防水之家 | 窗帘之家 | 家电之家 | 五金之家
    橱柜之家 | 卫浴之家 | 饰品之家 | 模具之家 | 装修风水
    石材之家 | 玻璃之家 | 地板之家 | 水电之家 | 墙纸之家
    隔断之家 | 板材之家 | 门窗之家 | 瓷砖之家 | 机械之家
    涂料之家 | 环保之家 | 家装之家 | 建材头条 | 建材之窗

    广告位 广告位
    (c)2015-2017 Bo-Yi.com SYSTEM All Rights Reserved