营销与观点
营销管理|小零售店的财务管理
来源:建材之家  2017-05-26 10:10  点击:21
史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!
推荐简介:史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!本文本文摘自《史玉柱自述:我的营销心得》作为商业奇才史玉柱在近几年略低调但重读其营销心得依然精辟深刻另,本文不是标题党不管是对创业还是普通人致富这五点思考都极有意义请君认真往下看关于自我成长未来的创业者,最重要的素质,我觉得他需要两个:第一是他个人的悟性,没有悟性的话你应该去打工,......

建材之家讯:刚才做了一个商业调查;

地点:我居住的生活小区,常住人口过万。

调查对象:零售店,人流量较大区域。

调查内容:个别商品利润、销售方式、财务模式(其实想命名财务管理)。

其他:只基于进—出,不计较管理成本:房租月2000,面积30平米。

调查情况——

首先,我询问整体经营情况;店主回答不好,比往年差。

再,我询问个别商品——旺仔牛奶箱(12瓶装)销售情况及利润;店主回答,进价箱42元,零售价箱(整箱)45元,毛利约等于7%,单瓶销零售价4元(合箱零售价48元,毛利约为14%)。店主补充:超市零售价箱50元,进货渠道一样,超市进价应该还要低一点。

又,我询问账期;店主回答,前两年还有一周左右账期(小副食),现在基本没有;烟草酒类基本结现。

最后,我询问店主如何进行商品调整、促销和记账统计;店主回答,商品调整靠经验,无促销只有甩卖和厂家换货,记账方式进出流水账,无统计。

我个人分析:有毛利(相对超市在小区范围内有就近优势),无商品统计和与之为基础的商品分析,无推销。还有提升空间。

引申:这篇调查的目的是为了强调财务管理的重要性,小到家庭商铺,大到公司集团,只要与生产销售有关就必须要做分析——才能科学指导生产和销售,利用函数的来做经营指导更好!

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