营销与观点
营销管理|如何不让你的人脉耗尽?
来源:建材之家  2017-05-26 10:10  点击:56
建材之家讯:亲爱的HR女魔头:

我将在一个月后被解雇。所以,我一直疯狂地拉关系,也得到了几个电话面试,但似乎没有任何进展。我真的很担心几个星期后我的人脉耗尽了,那么我该怎么办呢?显然我需要扩展人脉,但在我的专业领域也就那么多人。

聪明人一定谨慎,你做得很好。最不应该做的就是骚扰熟人。记住,人们不会为了躲开某人而给他工作,但会为了留住某人而给他工作。你需要让人们喜欢你,尊重你,千万别出现这种局面:每当你的电话号码出现在他们的来电显示上,或者你的名字出现在他们的邮件列表中,都会让他们头疼。

但是,能帮你的人不是无穷无尽的,那些能帮你的人之中也只有一部分确实会帮你。《两小时找到工作》一书作者,求职专家SteveDalton把这些人成为“助推器”。这些人出于社交因素选择帮你,而不是因为他们感觉有义务帮你,或者看到自己从中能得到什么东西。当然,你也不必拒绝那些出于自私的原因而愿意帮你的人,这些人手中有时有空缺职位,而你恰好是最佳人选。

营销工具(简要介绍你的技能、成就、短暂的工作经历,期望的头衔或职位和目标公司)或你的个人职业简历。如果你预先告诉他们这些,他们会知道你并不是在拉他们介绍工作,他们更有可能会帮助你。

这些都很重要,尤其是讨论议程。很少有人整天无事可做,能有人跟他一起闲聊就让他兴奋了。通过会谈议程,他们就知道你想谈什么,也知道他们能帮助你做什么。Lohr建议这份议程要包含以下内容:

1.你会谈的目的或目标(获得帮助)

2.讨论你的情况,还有为什么你需要帮助。

3.回顾你的职业简历或营销工具专业,让他们知道你来自哪里。

4.讨论他们怎样才能帮助你。问问他们是否知道你所在领域中适合你的公司,他们是否可以特别推荐某人让你跟他联系(看看他们有没有联系信息),或者建议你应该做什么的其他想法,或者你没有想到的途径。

5.看看你能帮他们什么。这是最重要的步骤——帮助别人,也帮助自己。

6.在议程中留下空白,可以加入跟进项目,或者他们认为你应该做的额外活动。比如,参加讲座或课程来提升、更新你的技能,做义工的经历,参与当地政府会议,参加专业组织等等。

现在要记住,你的联系人不会都有时间跟你见面,在这种情况下,你也可以通过电话或电子邮件。这个方法可以让你扩展联系人列表。你会惊奇地发现,有人知道某人能帮你,知道什么人愿意帮你。

但是,也不要限制自己只找本领域的人。我的房地产经纪人经过一组奇特的事件把我与他的一位朋友联系起来,当时他的那位朋友正在找份质量保证的科研工作,如果这家伙想,“哦,Mike是个房地产经纪人,怎么可能帮我找到科研工作?”那么他就会错过。Mike知道我曾在制药公司工作过,那里雇佣了很多科学家。把你正在寻找的东西告诉看似不相关的人,他也有可能在帮你找到一份期待的工作。

也许人际交往很困难,让人焦虑,对内向的人更是如此,但它是最好的选择。口碑比在线填写申请表有效得多。你的人脉会拓展,将来有一天你就能够回头帮助别人,让自己也成为这样的“助推者”。

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