营销与观点
营销管理|马云的局,新浪的命
来源:建材之家  2017-03-22 10:30  点击:29
史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!
推荐简介:史玉柱:普通人想逆袭,看这五点就够了!本文本文摘自《史玉柱自述:我的营销心得》作为商业奇才史玉柱在近几年略低调但重读其营销心得依然精辟深刻另,本文不是标题党不管是对创业还是普通人致富这五点思考都极有意义请君认真往下看关于自我成长未来的创业者,最重要的素质,我觉得他需要两个:第一是他个人的悟性,没有悟性的话你应该去打工,......

建材之家讯:马云很焦虑,曹国伟也很焦虑。两个焦虑的人走到了一起,于是乎有了阿里入股新浪微博。

先说曹国伟的焦虑,他的焦虑在于,股东留给他证明微博“货币化”时间越来越少。多年媳妇熬成婆,曹国伟见证了新浪董事会的所有动荡,CFO出身的他一定知道,新浪董事会与华尔街,不相信眼泪。

马云的焦虑在于,淘宝不愿失去未来。移动互联未来究竟会如何,或许只有上帝才知道,十年时间,淘宝成就了阿里,现在移动互联,阿里需要捍卫自己,淘宝江山永固,即便全网营销花开千树,即便是手机购物风起云涌,交易还是归在淘宝。所以,马云说,“阿里无线团队的责任就是灭了淘宝”。这是句真话,也是戏言。

这则消息酝酿得太久。去年11月,我们的编辑在三亚海边玩沙排时就听得业内朋友传闻。一周之后,在杭州一个酒局上,阿里高管酒酣际也曾向我们吐槽说,眼下卖货或控制媒体,都把阿里看得太低,入股新浪微博,是在为未来的无线疆域布个局。

未来无线端的变现模式将是如何?谁都很难预估。纵是不卖展示广告,悄悄靠微生活本地用户1个激活10元/年悄悄开始尝试战前的微信也还只是摸着石头过河。但若今日手握兵器,何来明天纵横捭阖的基础呢?

面向未来的布局,家大业大者都是“普遍培养,然后再重点选拨”,就跟谈对象一样,姿色颇好,条件优越的人,多找几个备胎总是没错的,佛家也说了,广结善缘。

阿里无线,两条路走,自己尝试种种无线化产品,并且花钱投资各种未来可能是入口的、有潜力的项目和公司。譬如UCWeb,又譬如陌陌、美团,O2O的丁丁优惠、以及友盟、高德,甚至一些工具,大的如墨迹天气,小的一个旅游分享APP“在路上”。

阿里无线,一方面在自己各种频繁试验或者说是试错,各种客户端都出来了,近期最热的无线产品莫过于,微淘。这个名字,听起来怪怪的,无论是产品体验还是名字,总会让人感觉,它是微信与淘宝的合体。如今它低调地收在淘宝客户端里,但谁又能猜准,这玩意未来和新浪微博里外搭配起来,能提供多少条新的淘宝系生态的流量分配机制呢?

马化腾说,微信是移动互联的船票了,嗯,这听起来有些信心爆棚的感觉,其实小马哥也有些故意让其他老板焦虑恐慌的感觉,“瞧瞧腾讯都有船票了,咱们至少也要拿张站票吧”?

大公司之所以成为大公司,总是有其深层次原因的。譬如国内科技民企,腾讯、阿里、华为都有危机感,自我革命的意识,战战兢兢,如履薄冰,就像华为一本书叫《下一个倒下的会不会是华为》。人无远虑,必有近忧,所以,即便是百度,李彦宏也要出来高呼“狼性”。

一个愿打,一个愿挨,两个焦虑的董事长最终走到了一起,于是交易达成了。

有人说,阿里投资新浪为的是媒体投资,抢占舆论阵地。

恩,这观点有点吐槽无力,要控制媒体,投广告就可以了,投资媒体花5.86亿美元拿18%的股份,这个钱有点冤,国内物美价廉的媒体多了去——譬如阿里投资《商业评论》才花了多少钱啊?即便是腾讯投资财新(《新世纪周刊》出版方),也只是腾讯投资部北京负责人全程操盘的小Case,根本没有上升到腾讯总部。更何况,这是个门户式微的时代。

5.86亿美元,18%的股份,算下来,新浪估值达32亿美元。有人算了一笔账,新浪门户也就5000万~7000万美元的市值了。这就是门户的命运,新浪的尴尬,即便是雅虎的新CEO都在努力让雅虎与门户、媒体撇清关系,她说了,“雅虎是科技公司”。

新浪董事长曹国伟说,阿里和新浪要共同探索社会化电商和移动电商。所有大家都在说,阿里买了个大号美丽说,其实大号美丽说,倒也无妨(当然并非如此,阿里直接介入的玩意怎么可能只会引流呢?基于@直接发起交易分量可就完全不同了),其实阿里更看重的,还是“移动电商”的布局。

我们认为,移动电商分两类,一是京东、凡客这样的探索,它们的移动布局说起来只是为了满足老用户移动互联网的购物需求,另一类是美团、大众点评这样的O2O,基于地理位置的电子商务。

对于淘宝这样的平台来说,它们一方面需要满足老用户的新需求,而另一方面,它也要抢占基于地理位置的电子商务新市场,毕竟这一块是淘宝的软肋,并且这是大众点评以及众多O2O企业的势力范围,甚至还有一个更加强大的潜在对手——微信。

从品类检索到搜索,再到“社会化分享”,人们购物信息获取方式发生变化,淘宝在前两者都做到极致,但“社会化”却是屡败屡战。微信用“对话”重新定义了信息交互方式,对话称为搜索,对话称为社交,对话或许也将会称为“电商”。所以,微信与O2O,微信与电商的新闻,最近特别多。

微信的“对话”其实与微博的@,都在重新定义我们的信息交互方式。

即便从最小化的视角看,要从战略上遏制微信,新浪微博都是马云不错的选择。

只要在无线端站住脚,撑住场子。阿里的还是阿里的,微信若有慢悠悠暗度陈仓渗透的美梦也该收一收了。

公开数据显示,新浪微博注册用户人数已经超过5亿,日活4700万,75%来自移动端,加上阿里系的自有的淘宝、支付宝等APP资源,绝对不输微信。

新浪微博的势头是没当初那么火了,但微信吃不了微博,两种属性、功能机制不同的产品对用户规模和用户时间、使用场景的分割会达成平衡。

阿里所需的只是不让用户、流量入口于时代转换之际受制于人而已,当然能为起内生态流量资源分配提供更多维度以保持活力则更佳。

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